本站原创摘 要 ：随着社会经济的不断发展,企业在市场中面临的竞争更加激烈,为了更好地生存,企业只能不断增加自己的实力,提高竞争意识,不断创新管理模式,改进营销策略,以求在激烈的竞争环境下得到更多的利润,确保企业具有更加广阔的发展空间.本文主要就当前竞争环境下,企业的营销要素进行简要的阐述.
关 键 词 ：企业；市场竞争；营销；要素；分析
随着科技的不断发展,人们的生活情况以及生产方式都有了很大的变化,企业想要更好地发展,就必须将科技和创新思维运用起来进行营销要素的创新,提高自身的实例,在国内竞争乃至全球竞争中立于不败之地,更好地促进企业的长远发展.
一、在当前竞争环境下,企业进行市场营销的要素
1.营销网络化
现在,随着计算机技术的不断发展,网络已经走进了人们的现实生活.面对这种情况,企业想要更好地生存必须不断地对销售网络进行完善,获得更完善的市场信息,从而更好地制定企业的营销策略.企业还应该建立网络系统,让用户更好地进行信息反馈,了解用户使用产品的实际情况,更好地和客户进行交流,在对产品进行创新的时候将用户的需求加入进去,这样能够保证产品更加符合用户的需要,提升自身产品适应市场的能力.此外,企业还有必要地聘请一些专家来进行咨询网络的建立和营销,帮助企业更好地进行营销.
2.产品进行销售以及促销的一些策略
对于企业而言,产品的质量是非常重要的,只有提供真正满足消费者需要的产品,消费者才会愿意进行购买.在进行产品销售的时候,企业必须根据销售区域的不同来制定不同的计划,尽量减少企业在前期开发方面投入的费用,在进行新市场开拓的时候必须保证原有市场的稳定,努力提高资金流通的速度,使企业面临更小的风险.在进行产品促销的时候,企业应该努力对产品的销售量进行扩大,将各种促销活动更好地运用进来,从而帮助企业树立良好的形象,提高客户对本公司产品的忠实度.
3.产品服务的相关策略
此外,企业在提高质量的同时,还要做好企业的服务,在销售的时候将客户放在首要的位置,在出售产品之前,企业可以根据实际的需要组织客户进行现场生产的参观,让客户更好的认可企业本身的实力和文化.应该多从客户的角度思考问题,对客户使用产品的时候出现的问题进行解决,真正的让客户满意,在产品卖出后,企业还应该重视用户的反馈,帮助客户解决问题,只有这样,客户才会更加信任企业,愿意使用企业的产品.
二、企业在市场竞争大环境下,如何对营销观念进行创新
当市场发生一定的变化时,企业应该根据变化进行营销理念的改进,在平时工作中,必须真正的把握市场以及竞争者的信息变化,针对实际情况进行营销策略的改进,保证企业制定的策略是符合市场需要的.
1.对市场营销思维进行一定的转变
以往,企业在进行生产的时候是大生产,企业本身仅仅负责进行产品的生产,而不用在市场营销方面下功夫,因为产品本身是供不应求的.随着社会主义市场经济体制的确立,竞争的不断加剧,企业管理者也逐步意识到必须进行营销思维的转变,了解客户的实际需求,进行一定的市场调研,进行产品改良的时候根据市场和消费者的需要进行.
2.想要做好市场营销必须熟悉市场的竞争环境
市场需求是在不断变化的,企业本身必须有一定的危机意识和竞争意识,在进行营销策略制定的时候,必须做好市场调查,了解消费者的需要,此外还必须对竞争对手进行研究,根据市场调查的实际结果和竞争者的情况来调整营销策略或者进行新营销策略制定,在了解竞争对手和消费者的情况下,还必须加强对企业生产以及营销策略落实的重视,保证在竞争过程中能够将资源本身的优势最大限度地发挥出来,从而不断提高企业产品本身的竞争力,树立良好的企业形象,在激烈的竞争中能够占有一席之地.
3.重视自主研发,进行营销团队的壮大
营销团队营销策略的到位能够给企业带来更多的利润,促进企业的长远发展.企业也应该在这个方面进行人才培养以及人才储备,给企业将来的营销和竞争奠定基础.企业在进行目标制定的时候,也必须保证眼光的长远性,不能为了眼前的利益而损害企业的长远发展,企业还应该努力进行自己品牌的创立,重视自主研发和自主创新,提高自身的实力,保证企业能够实现良性发展.
4.增加自我保护意识,进行自我保护
随着市场经济体制的确立,各种外国产品进入中国,国内很多品牌在面临竞争的时候处于下风,在这种情况下,企业必须找到新的发展契机.以往,很多企业本身的法律意识比较淡薄,很多技术都被剥夺,这给企业带来的损失是灾害性的,所以企业必须增强法律意识,做好自我保护.
结语
世界经济和科技的不断发展使经济全球一体化的趋势愈加的明显,在这种情况下,企业必须将市场营销策略利用起来,提高自己的实力,只有这样,才能更好地参与到市场竞争中去,促进企业的长远发展.在新的市场条件下,我国的企业必须不断加强自身的竞争意识,不断提高营销要素的科技含量,从而增加企业自身的实力,保证企业在愈加激烈的市场竞争中有属于自己的位置.