本站原创人物：徐乐江
职务：宝钢集团有限公司董事长
领域：钢铁
事件：发力电商金融
徐乐江联手马云真的只是网上卖钢吗?
今年3月,宝钢董事长徐乐江前往杭州与阿里巴巴董事局主席马云进行一次长谈.
当被问及宝钢的电子商务平台未来是否会与阿里巴巴或马云的“菜鸟网”开展合作时,出言谨慎的徐乐江作出了“暂不合作、保持交流”的回应.
其实,徐乐江做电商与马云差不多同期.不同的是,阿里巴巴关注C2C领域,宝钢则做钢材产品的B2B.
但经过13年发展,徐乐江当时创立的国内钢铁行业首家电子商务公司——宝钢东方钢铁电子商务有限公司的电商业务并没有长大.
徐乐江自己心里很清楚,如果说以前发展电子商务,主要是为了客户的增值服务,那么现在电子商务已被宝钢确定为未来重点拓展的领域之一.这也是他找到马云的重要原因.
日前,受的政策驱动,除了钢铁主业以外,宝钢正在积极打造电商布局和配套金融服务布局相结合的构想.按照徐乐江的规划,未来宝钢在信息、电子商务以及上下游的资源积累打通后,可以衍生出仓储、物流、金融等全方位服务,形成重要的利润来源,从而利用行业优势打造“工业领域的阿里巴巴”.
值得注意的是,2013年以来,电商金融新模式正成为业界焦点.阿里巴巴、京东商城、建设银行等都在打造各自的电商金融体系.
作为宝钢“产融结合”的一部分,徐乐江意识到,未来金融结合电商也将成为主要趋势,如果宝钢能很好地将金融服务与电商平台嫁接,很有可能成为短期内的经济增长点.
2012年,宝钢的金融服务业营业收入达15.2亿元.从这一数据可以看出,宝钢在金融板块的搭建较为完善,而国内其他搭建电商平台的钢铁企业,并未具有这样的金融背景.
宝钢方面表示,在国内电子商务和第三方支付业务突飞猛进的大背景下,宝钢参与电商金融意在实施从制造到服务的战略转型.
由于大宗商品更依赖于传统渠道,产品类型也不似家电等其他商品品种繁杂便于做线上、线下区隔,因此阿里巴巴的B2B业务目前并未涉及大宗商品领域.为此,如何处理与渠道商的关系以及如何进行利益分配,将是宝钢电子商务未来的赢利关键点.
目前,宝钢的产品直供比例约占七成.这意味着,未来电子商务的支撑将更多来自对同业开放式的联盟.
由此来看,徐乐江拜访马云只是其电商金融布局的第一步,只有解决好上述问题,后面的赢利模式才有可能参照阿里巴巴.