本站原创摘 要：电商无非是一个大型的MALL,盈利模式与农贸市场、商场没有很大的差别,无非就是一个虚拟的大市场,电商充当的是市场管理员的角色.就是因为支付平台和2011年5月18日开始央行颁发的若干批第三方支付牌照,促进了电商的金融化转型,电商从管理员的性质拥有了银行的雏形.
关 键 词：电子商务；营销策略；商业秩序
一、电商资本运作的内在逻辑
逻辑一：内部流动
由于网络具有强大的集成功能,有人为电商勾画了一个资本模式,事实上中国最大的电商企业淘宝已经开始了相关运作.因为淘宝上几乎可以购买到全部的生活用品,满足几乎所有的日常需求,因此淘宝可以进行一个内部的资本运营.
实际上目前货币已经数字化,所以不必要再创造一个虚拟货币.淘宝集中了巨额的流之后,已经开始将其凝固在自身的支付工具中,成为数字符号,但是实际上,资金已经可以成为自由流动的资金,而其中最关键的是淘宝自身的信用体系,通过对卖家的账目以及信用评级,为卖家提供带息的短期小额贷款,因为是纯信用抵押,所以被称作是全球最具效率的商业银行模式.
这样一来,电商可以在自身的内部进行资本的流动,通过自身流动既可以进行放大,而放大的部分就可以成为电商新的利润点.
逻辑二：外部扩张
资本具有扩张性,可能不会安于仅在电商平台内部流动.那么电商就会采取的模式就是目前很多大企业的成立独立核算的金融企业,将自身掌握的资金贷款给自身的卖家或者买家之外的其他经济体或者个体.就像现在汽车金融公司将卖车款重新贷款给需要分期付款的新买家.
如果这样的模式逐渐成熟,通过提供低成本的交易平台,掌握交易资金的电商就会形成寡头垄断的格局,几家电商就会转型成为资本运营商,通过在金融体系中的金融操作获取利润.
逻辑三：方向选择
不论是内部还是外部,不论是平台还是金融或者实体,电商都面临一个方向的选择.这里存在一个平衡点,这个平衡点在哪里,就是电商要保障流的充足不断就必须保证平台上交易的持续进行.因此,电商在公司结构上,在人力资源的平衡上,在内部利益的分配上,都要认清并且平衡一个问题：哪一个事业部是利润存在的本源但是不直接产生利润,哪一个事业部是利润的产生点,但是仅仅是盈利的工具.
站在一个宏观的角度看,电商会占据社会消费总额的比例会逐渐提高,仅淘宝未来的目标就是10万亿级别的消费额.那么由此产生的流动资本也是一个重量级的,退一步讲,获得了金融牌照的电商也不会成为吸纳存款的传统银行,而是可能会选择预存消费款的金融运作模式.那么金融就会选择资本控制的方向,存在方向就存在对方向的选择,以淘宝侧重天猫的案例为主,未来是否会选择纯粹的资本运作还是投资实体,还要看当时的经济形势.
第三个选择就是现有的传统企业如何选择.目前,国美、苏宁已经开始网络化,而很多生产商也开始网络化,他们或者选择进入现有的平台,或者自建网络平台.这中间存在一个权力的博弈,这个博弈的资本就是看谁的影响力更大.在这其中,现存的金融企业也面临一个选择,这个选择就关乎电商金融与传统金融的竞争与融合.
二、电商金融工具如何营销
电商的成功源于免费平台的提供,一旦低交易成本的优势不再,那么电商与传统商场竞争优势将不复存在.但是电商的优势在于巨大的客户流与流,而不利用巨大的流带来的是优势是不理性的,所以资本运营必然成为电商新的利润增长点.当然,大型的零售商都进行过这样的运作,无可厚非.
电商金融的业态选择是多元的.首先可以在内部为买卖双方提供信贷服务；其次电商可以利用成立独立的金融企业,参与到传统金融中去.
那么电商金融会对现实金融格局产生革命性的影响么?答案是否定的.因为目前所有的消费者的货币持有还是传统金融机构体系下的运行,甚至电商的支付平台也是建立在与传统银行的合作下达成的.除非,电商自建新的金融体系,建立实体银行,发行自己的.
目前,传统银行已经展开了与电商的合作.他们推出的产品是“支付宝卡通”是支付宝与工、建、招等36家银行联合推出的一项网上支付服务.开通“支付宝卡通”就可直接在网上付款,不再需要开通网上银行,同时还享受支付宝提供的“先验货,再付款”的担保服务.一个账户可申请多个支付宝卡通,还可以在支付宝网站上查询中的余额.建行的支付宝卡、邮政的淘宝绿卡等就是特色的产品.
由此可见,电商金融与传统金融之间不存在针锋相对的竞争行为,而是自然而然的向融合发展.电商金融的业态和形式一定是与逐渐网络化的银行互相合作的.通过借力银行为自己的资金寻找出口,获取利润――这当然也是金融监管部门乐于看到的.而这种借力也可以是多元化的,比如：传统银行利用网络支付平台,将其作为自己的网络金融工具,扩展支付宝等第三方支付工具的功能,在网络平台进行现有理财产品的交易；电商金融则可以通过现存的传统金融机构的现实网点,成立自己的线下机构.
三、结论
综上所述,电商的金融化是必不可少的,电商金融未来的发展方向还不能有一个定论.但是可以肯定的,金融网络化一定会对全世界的货币体系,甚至金融体系产生影响,实物货币的消失只是时间的问题.
作者简介：
孙金菡,长春工业大学工商管理学院,市场营销专业2010级.