冬季乡村旅游市场营销策略

摘 要：发展乡村旅游是带动乡村经济发展的良好路子,目前我国的乡村旅游得到了越来越多的重视,但乡村旅游还存在一定的季节性,旅游旺季大多在夏秋两季,冬季是乡村旅游活动较少的淡季,笔者将从市场营销理念出发,对冬季乡村旅游的开展展开讨论,以期为后期实践提供参考.

关 键 词：乡村旅游；冬季；市场营销；策略

在乡村旅游的发展中,冬季是旅游淡季,农作物生长并未全面开始,天气寒冷干燥,相关乡村旅游活动难以开展,市民也尽量避免冬季的乡村游,但笔者经过对冬季乡村市场的分析发现,开发乡村冬季旅游市场是可行的.

一、乡村旅游

乡村旅游是在近几年发展迅速的一种旅游模式,游人不再执著于旅游景点和文化古城,而是将目光放在了城市郊区和乡村,通过参与乡村的相关活动,如农作物收割、种植等达到放松身心的作用.

我国的乡村旅游目前已经得到大范围推广,在这种形势下,乡村旅游有着特有的发展趋势：

第一,乡村旅游促使乡村农业向景区化发展.旅游带来的经济效益巨大,地方政府在推动乡村旅游的过程中,会对乡村农业发展进行适当的引导,同时,乡村农民也会进行相关调整,从而为游人提供更好的旅游条件.

第二,乡村旅游促使农民身份的转变.在发展乡村旅游过程中,巨大的商机吸引农民转变经营模式,由单纯的农民转变为半农半商,形成以旅游促进乡村发展的主要模式.

第三,乡村旅游促使乡村由单一的农作物耕种转变为具观光、休闲为一体的旅游景点,农作物产品化加强.

第四,农业发展模式转变为观赏性与休闲型并存的多产化模式.乡村旅游的活动有农作物种植、观光、采摘等,同时,生态游的推行推动了乡村自然农作物的种植,农业发展的同时,服务业也得到相应的发展.

二、我国乡村旅游的不足

(一)乡村旅游特色不明显

乡村旅游虽然得到城市居民极大的欢迎,但在实际操作中,乡村能够被挖掘的旅游点很少,各地的特色景点未能形成,另外,乡村由于发展的滞后,相应卫生条件和居住条件较差,难以吸引更多的游客.

(二)乡村旅游的专业型人才较少

发展乡村旅游需要有专业型人才对旅游市场进行合理的规划与安排,根据乡村的特点开展相应的旅游活动,目前,我国这方面的人才较少,发展乡村旅游大多是乡村农民自己经营,地方政府进行适当引导,易造成旅游市场混乱,对乡村旅游长期的发展不利.

三、冬季乡村旅游市场营销策略分析

市场营销是基于市场上顾客的需求而进行一系列的商业活动的过程.市场营销以顾客为导向,围绕产品、、渠道、促销四个方面开展营销活动,从而确保企业在市场竞争中的地位.

在进行市场营销过程中,需要遵循如下原则：首先,要以诚实的态度进行相关营销活动；其次,要坚持互惠互利,在确保自身利益的同时,也要兼顾他人的利益；最后,对待市场变化,要进行理性的思考.

推进我国冬季乡村旅游的发展,需要结合市场营销理念,并通过对乡村特点的了解来具体的开展.

首先,当地政府要明确的制定出乡村旅游的发展战略.乡村旅游需要有战略目标的指导,只有明确了发展方向,相关旅游活动才能够有针对性,进而推动具体的季度目标的制定.

我国的乡村旅游在发展过程中暴露出来的问题,前文已经作了陈述,而怎样开发冬季乡村旅游市场是值得我们思考的,当地政府在明确了旅游战略目标后,冬季乡村市场才能够渐渐明朗,同时,相应的营销举措才能够得到全面的开展.

其次,开发冬季乡村旅游市场需要以游客需求为导向,推出符合顾客要求的旅游景点,开展目标群体明确的营销活动.冬季乡村旅游需要当地政府进行适当的宣传,通过对乡村冬季旅游特色的挖掘,形成乡村冬季特有的景点,另外也要形成独有的旅游文化,确保乡村旅游市场不会因季节的变更而出现惨淡现象.

最后,发展冬季乡村旅游需要当地政府进行专业型人才的培养.人才的运用能够很好地推动冬季旅游的发展.乡村旅游有着良好的前景,一方面,国家政策的支持,另一方面,低碳环保理念的盛行.乡村旅游在发展过程中能够形成自己的发展经营模式,但相关方面并不完善.进行专业型人才的培养,不仅要能够对乡村旅游概念有所了解,更需要根据乡村的特点,进行合理科学的规划与安排.

冬季乡村旅游市场的开发离不开政府的引导和推动,更离不开专业型人才的参与.乡村旅游在冬季的开展是有一定难度的,市场特色不明显是阻碍其发展的关键,只有在提高相关人员的市场敏锐度的同时,注重人才在市场规划上的学习,才能够推动冬季乡村旅游的发展.

结束语

冬季乡村游的进行需要结合乡村的具体发展特点,建立起乡村的文化特色和特有景观标志,打破季节的局限性,通过对旅游市场进行合理的开发,并对人群心理进行相关研究,进而推动乡村冬季游的发展.市场营销观念的运用在乡村旅游中能够发挥极大的作用,在进行了全面的市场研究后,地方政府和部门才能够转变旅游模式,加快乡村冬季游的步伐.