本站原创中文摘 要
软件业作为我国信息产业的核心,在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作用,其推动经济发展倍增器&rdquo,的效应日益突出,已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色.我国软件企业尽管取得了引人瞩目的成绩,并呈现出了高速、稳步发展的态势,但其中却存在着很多隐忧.
本论文以XXXX公司为例,运用理论与实践相结合,历史与现实相结合的方法,以市场营销学相关理论为支撑,从分析该公司的营销现状入手,较为全面、系统地总结了XXXX公司市场营销中存在的问题,并结合我国软件产业的发展状况,在产品、、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议,对XXXX公司市场营销的长远规划和市场竞
英文摘 要
Title: Study on Marketing Strategy in XXX Technology Co., Ltd.
Abstract:
Software industry is the core and soul of the information industry. It has already bee the focus and strategic manding point in the new round of international petitions. Software is absolutely necessary in people&rsquo,s daily lives and has bee quite indispensable to the pany. The domestic market of software in our country is quite wide, the research and development ability of the software technology he bee much stronger than before, but to software pany in our country, several problems in marketing should arouse our attention.
In this thesis , take XXX for example for example, the use of theory and practice, history and reality of a bination of methods. Related to the theory of marketing support, from the analysis of present situation of the pany',s marketing, a more prehensive and systematic summary of XXX problems in marketing, bined with the development of China',s software industry, in product, price, channel, promotion and other aspects of the corresponding countermeasures and suggestions for XXX the long-term marketing plans and increase market petitiveness provides an effective reference.
Keywords: Marketing Marketing Strategy Software Software pany
信息产业部研究报告表明,随着信息时代的来临,市场对软件的需求量飞速增长.2010年1至10月我国软件产业规模首次突破1万亿元,达到10902亿元,占整个电子信息产业的比重达到18%,成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业.
由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制,我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略,而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向.本论文运用理论与实践相结合的方法,以市场营销学相关理论为支撑,分析了XXXX公司的营销策略现状及存在的问题,在产品、、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议.
一、XXXX公司简介
XXXX公司(以下简称XXXX公司)于XX年成立,注册资本XXX多万,市值近X亿,XX年X月在XXX上市XXX.目前公司员工X百多人ZZZZ
二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析
(一)我国软件企业取得的成绩
1.市场工作成绩显著.
2.企业素质显著提高,企业数量和规模不断扩大.
3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量.
4.技术创新不断突破.
5.软件市场逐步规范.
(二)XXXX公司营销现状
1.销售额
2.市场份额
3.客户群体
三、XXXX公司营销环境分析
(一)宏观环境分析
对宏观环境的分析也可以有不同的角度.其中一种简明扼要的方法就是 PEST 分析：即从政治法律(Political) 的、 经济的 (Economic) 、 社会文化的 (Social) 和技术的(Technological)角度分析环境变化对企业的影响.
1.政治法律环境分析
2.经济环境分析
3.社会环境分析
4.技术环境分析
(二)微观环境分析
1.渠道成员分析
(1)供应商.
(2)营销中间商.
2.客户分析
(1)客户购买行为分析.
(2)客户购买动机分析.
(3)影响客户购买决策的因素分析.
3.竞争者分析
(1)新进入者的威胁.
(2)现有企业竞争者分析.
4.社会公众分析
社会公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人.南京XXXX公司所面对的社会公众,在一定程度上起到协助公司营销活动的开展.现对社会公众做如下分析：
(1)融资公众.
(2)媒介公众.
(3)政府公众.
四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析
本论文以市场营销学相关理论知识为支撑,结合XXXX公司的营销实际现状,从4P角度深入分析了XXXX公司目前的营销策略现状及存在的问题.
(一)产品策略现状及问题分析
1.产品组合策略
2.新产品开发策略
3.品牌策略
(二)策略现状及问题分析
1. 竞争导向定价策略
2.折扣定价策略
(三)渠道策略现状及问题分析
市场营销渠道是营销策略中的一个重要组成部分.它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合.XXXX公司采取的是直接渠道模式,具体有两种形式.具体如下：
1. 传统分销方式.
2.直复营销方式.
(四)促销策略现状及问题分析
促销作为一项重要的营销活动,其实质与核心就是沟通信息,目的是引发、刺激消费者产生购买.促销的方式主要有四种即人员推销、广告、公关、销售促进.XXXX公司促销方式中以人员推销和公共关系促销为主,具体如下：
1.人员推销策略
2. 公共关系策略
五、XXXX公司营销策略改进建议
(一)产品策略改进建议
(1)新产品研发策略.
(2)快速掠取策略.
(3)成长期营销策略.
(二)策略改进建议
(1)增量分析定价法.
(2)生产定价策略.
(3)使用定价策略.
(4)低价策略.
(5)折扣定价策略.
(三)渠道策略改进建议
(1)渠道成员管理策略.
(2)渠道冲突管理策略.
(3)建立扁平化营销渠道策略.
(四)促销策略改进建议
促销的实质与核心就是沟通信息,目的是引发、刺激消费者产生购买.针对公司目前促销策略存在的问题进行有效的改进,提高促销成效,具体改进建议如下：
1.人员推销策略
(1)试探性策略,即刺激&mdash,&mdash,反应&rdquo,策略.
(2)针对性策略.
(3)诱导性策略,即诱发&mdash,&mdash,满足&rdquo,策略.
2.公共关系策略.
(1)宣传性公关策略.
(2)赞助性公关策略.
(3)征询性公关策略.
六、结束语
本论文运用理论与实践相结合,历史与现实相结合的方法,以市场营销学相关理论为支撑,从分析XXXX公司的营销现状入手,较为全面、系统地总结了XXXX公司市场营销中存在的问题,并结合我国软件产业的发展状况,在产品、、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议,对XXXX公司的营销策略进行了优化.希望优化过的营销策略能帮助XXXX公司进一步扩大市场份额.