本站原创“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情等”,上世纪90年代,这首出现在电视台黄金时间段的广告歌曲,让一个不为人知的白酒品牌走进了公众视野,走入了百姓生活.这个酒品牌,就是“沱牌”.
1989年,沱牌曲酒被评为国家名酒,挤入中国17大名酒行列,成为川酒“六朵”之一.沱牌酒依据当时的形势,采取了“民众策略”,实施的是“低规模效益”,然而随着时代变化,人民生活水平的日新月异,沱牌酒的“平民低”营销策略不能与时俱进,外界认为沱牌酒是一代名酒蹉跎了岁月.
尽管如此,湖北四川商会的副会长何金山不这么认为,他说,“名牌终归是名牌,更何况沱牌在行业中仍不失为强势白酒品牌,只要稍加整合沱牌酒产品结构和品牌效应,大力发中端品牌的机会优势,一定能重现其当年的强势风采”.面对四川招商局携四川沱牌酒业到湖北招商这一机遇和挑战,何金山本着为了家乡知名品牌重新腾飞的强烈责任感和荣誉感,接受了“沱牌酒湖北总”这一光荣又艰巨的任务.
传统技术行业老总成功转身 边读EMBA边卖酒
何金山,1995年怀揣1000元钱从家乡到武汉闯天下,从学徒做起,白手起家,现在在武汉拥有20多家汽车服务公司.何总说,“他本身是做技术行业出身,这么多年积累了身家财产足够自己和家人吃之不完用之不尽,但是人的一生除了赚取财富,还应该实现自己的人生观和价值观,使自己活得有价值有意义,用一颗炙热之心去回报社会,造福人民,”也许夸夸其谈回报社会非常简单,但是何总的确是在用行动来践行自己诺言,他多年来默默无闻地资助40多名贫困大学生上学,从不对外声张.
技术工作出身的何总,转身做全国知名白酒品牌,他谦虚地称自己是跨专业学习,需要学习的知识太多,每天早上6点就要起床学习,每年投入几十万学习各种EMBA管理课程,努力消化所学知识并迅速将之运用到沱牌酒的品牌营销中,他不但注重提升自己的专业知识水平,还注重员工的学习和深造,为员工实际中遇到的销售难题答疑解惑,深受员工的爱戴.
让员工成为老板 努力营造凝聚力
在何金山的公司里,用人制度非常新颖、别具一格：员工和老板之间不是雇佣制,每一个员工都是一个小老板,公司就是黄埔军校,试问还在成长中的中国企业家,又有几个是真正有胸怀和魄力像何总那样,敢于成为“黄埔军校”,而不害怕高级人才的流失?“八分人才,九分使用,十分待遇”,这是何总的留人之道,他说,“留住人才的方法很多,减少员工流失率的办法也涉及方方面面,把人安排在合适的岗位上,为员工职业生涯发展做好规划,公平的薪酬和良好的福利待遇,领导的关心和激励,良好的企业文化等等都是吸引人才的至上法宝.”
何总告诉记者,现在的用人企业不好招人,但是他不担心,因为他是在用心留人才,用心培养人才,用企业文化来营造良好的工作氛围,用凝聚力留人.同事相处其乐融融,公司集体给员工“家”的感觉,员工自然不会轻易离开“家”.
扁平式营销 打破中国白酒业传统销售模式
当前中国白酒知名品牌竞争日益白炽化,沱牌酒如何在湖北市场摆脱危机、脱颖而出,何金山采取的是：打破传统销售模式,采取扁平式营销策略.
长期以来,中国白酒业一直沿用传统批发零售多层次架构的垂直调控销售模式,何金山认为,这种金字塔式的营销框架增大了营销成本,他毅然决定引入美国的营销模式,建立自己扁平化专营区域分销网络,培养员工做分销老板,激发员工的工作热情.这种“扁平化”的合作模式是厂家和零售系统打交道,绕开渠道的所有中间环节,大幅降低了成本,可以直接让利于零售系统,将更多的费用用于终端促销,极大地提高了沱牌酒在湖北市场的竞争力.何金山的创新式销售模式带来了意想不到的效果成绩,多次获得沱牌总部的嘉奖,去年获奖励100万,今年获奖励126万,并获得总部颁发的荣誉奖杯：“沱牌市场开拓奖”.
沱牌酒,好酒
何总谈到沱牌湖北市场的未来发展,他说,“在三年内,让沱牌酒进入武汉白酒知名品牌前三名,这种自信从何而来?沱牌不仅仅靠的是十几年前打下的家喻户晓的品牌和名气,而是实实在在地做好酒,从原材料上把握酒的质量,总部一掷千金打造“花园式工厂”,注重生态环境,从水质上把好关,用一亿元从美国进口“过滤器”,所采用的水严格经过72道过滤,全国政协主席贾庆林来到沱牌参观厂房,品尝美酒后,情不自禁赞扬到：“沱牌酒,好酒!”
酿得酒香不怕巷子深,相信何总全新的营销变化,必然会在市场上产生核裂变效应,助力沱牌酒实现新的飞跃.