本站原创赫伯托（Ian Harebottle）在找玛丽莲·梦露的接班人.他在位于伦敦的宝田（Gemfields）——全球最大祖母绿商——担任执行长,想找顶级女星为祖母绿发声,就如玛丽莲·梦露当年在电影中唱了《是女孩最好的朋友》后,为销售增添亮点一样.
BMO 资本市场（BMO Capital Markets）数据指出,全球宝石市场规模210亿美元,仍以居冠,拿下9成市场占有率.但如今有色宝石开始在抢夺市场,为数十年来首见.
对比有色宝石高贵不贵
比珍贵、但相对便宜的有色宝石,如祖母绿、红宝石、蓝宝石等,在需求疲弱之际,渐受市场青睐.信息网站PolishedPrices. 数据显示,随着欧亚市场的奢侈品需求转趋保守,抛光连续5季跌价,而国际咨询公司（WWW Intemational Diamond Consultants）亦指出,原钻预计下滑,是2008年以来首见.
有色宝石的人气攀升,让产业担心起来.“过去3年,有色宝石又从抢下0.5％的市场占有率.”国际商协会（International Diamond Manufacturers Association）会长甘兹（Moti Ganz）2012年10月中在全球大会上致词说.
需求高,也愈来愈贵,宝田数据显示,高质量祖母绿过去3年已飘涨10倍.而根据宝石估价网站Gemval 统计,抛光红宝石与蓝宝石自2005年起分别涨价63％与45％.
市场品味转向,原因很多.有色宝石较低,在景气不好时对想节省的恋人有加分作用.在线零售商蓝色尼罗河（Blue Nile）资料指出,0.9克拉、内无瑕疵、色泽又呈珍贵白色的圆钻,一颗约7000美元；而在线宝石零售商AfricaGems 的资料则指出,同样大小、透光度极佳的祖母绿,只要一半左右.
另一个原因是“名人效应”,在纽约执业的珠宝设计师莫席恩（Caitlin Mociun）说：“可能是因为英国凯特王妃戴了蓝宝石订婚戒,或是碧昂丝戴黑钻订婚戒,有名人加持,市场自然会掀起热潮.”
好莱坞名人洁西卡·辛普森的订婚戒镶有两颗,但抢走镁光灯的是中间那颗红宝石,后来还因此出现许多仿冒品.女星哈里·贝瑞戴的是4克拉祖母绿,八卦杂志直说产地是“哥伦比亚木索镇（Muzo）已经关闭的矿场”.
香港2011年的宝石展里,美国宝石协会（Gem Institute of America）分析师休尔（Russell Shor）很快就注意到,大家对有色宝石开始感兴趣,“大家突然热衷起买祖母绿.”
这现象或许并非意外.占全球祖母绿产量两成的宝田,正在加码营销预算,执行长赫伯托想在产业见缝插针.
强力营销重振有色宝石地位
回顾上世纪40年代,有色宝石与的市场规模相当,但品牌戴比尔斯（De Beers）1947年想出“恒久远”的口号,还曾被票选为20世纪最佳广告词,从此扶摇直上.
戴比尔斯广告打不强打品牌,扛下整体产业的营销重责,但在2004年,公司历经10年诉讼后,终于承认在美国操控,市场霸权因此告终.此后,产业陷入乱局,营销费用大减.戴比尔斯执行总监路瑟指出,他们自己亦将广告预算腰斩.
2008年,商齐聚俄罗斯圣彼得堡开会,推动产业重整,更成立国际委员会（International Diamond Board）.但成员如俄罗斯国营企业Alrosa 与采矿龙头力拓等,对于如何填补戴比尔斯留下的广告缺口,未能达成共识.“并非每个人都愿意贡献一己之力.”路瑟说,“光靠戴比尔斯是不够的.”
顾问公司Gemdax 合伙人艾葛瓦（Anish Aggarwal）说,产业已经“连续四五年没有扎实地针对做整体营销,且有些市场现在很惨,日本就是这样”.他说,的文化意涵有式微的可能.
就算宝田寻得现代玛丽莲·梦露,能否与戴比尔斯以前一样,探矿、营销、批发价一手主导,还是未知数.赫伯托倒是从中学到一课,有色宝石的产业集中度向来不高,由许多小型家族企业瓜分,他希望在宝田领军之下,有色宝石价量能同时提升.
赫伯托计划增加非洲祖母绿与红宝石的产量,把宝田在全球祖母绿市场占有率增至3成.宝田目前在赞比亚卡简（Zambia）祖母绿矿场持股75％,全球最高,并在莫桑比克蒙提普兹（Montepuez）红宝石矿场持股75％.
路瑟说,戴比尔斯每年广告费用仍高达数亿美元；而Gemdax 的艾葛瓦则说,如果宝田能坐稳产业领导地位,就有机会在的营销能力减弱之际,趁胜追击.
宝田2009年营销预算仅15万美元,赫伯托计划2013年至少增至400万美元,还可能找明星代言.他说,宝田目前就囊括全球祖母绿市场7成广告,扛下了有色宝石产业的营销成本,但他说：“别人想搭便车,我不介意,只要大家都受惠就好.”（连育德译）（编辑/袁红）