本站原创美国有位非常著名的律师――盖瑞史潘赛,他不但因为打赢了“丝伍德核电厂案”,并担任NBC电视台“辛普森案”的法律特派员而有名,更令人难以相信的是,他当律师的几十年来,居然没有输过一场刑事官司.
当我第一次听说这件事,心想：美国的刑事案件都有陪审团,他担任辩护律师一定得说服陪审团,如果我是陪审团的一员,知道他有这样的纪录.一定会想跟他挑战一下.他说的,我就不听.
可是,为什么几十年来他居然能场场都赢呢
难道就没有陪审团存心跟他过不去吗
后来,我读了他写的书《怎样辩论而且每次都赢》之后,我懂了――书上说：有一次,他遇到的正是比较有个性的陪审团,就在陪审团要做最后决定,宣布被告有罪或无罪之前,盖瑞史潘赛对他们说了个故事：
从前有一老一少.老人很聪明,年轻人总想胜过他.有一天,年轻人想出个点子.他去抓了一只小鸟,藏在两只手之间,走到老人面前说：“你猜,我手上的小鸟是活的,还是死的”
如果老人猜是死的,年轻人会把手张开,让小鸟飞走.表示老人猜错了.相反地,如果老人猜是活的,年轻人就会偷偷双手用力,把小鸟捏死.那么,老人也猜错了.你们想,老人怎么说老人笑笑,说：“朋友！现在可怜的小鸟在你手里,它是活是死,全由你决定了！”
故事说完,陪审团进去开会,结果出来,盖瑞史潘赛又赢了.
请问,他用了什么技巧
他没有像整个辩护过程中,表现滔滔不绝的辩才,而是在最后把姿势放低,将陪审团高高举起,仿佛告诉大家：“不错！我是个很有名的律师,我的辩护也很有力.但最后的决定,也就是这个被告的生与死,仍然握在各位的手里啊！”
选自《成败故事》