本站原创随着经济全球化的加剧,众多跨国企业的进人,国内企业、特别是众多的中小企业面临的竞争压力愈来愈大,经营越来越难.在企业意识到仅靠自身的力量进行市场拓展、品牌推广难度越来越大时,借助营销策划公司、咨询公司等“外脑”机构已经被国内越来越多的企业所认同和接受.
的确,一个好的营销策划方案往往能给企业带来不可估量的影响和贡献.优秀的营销咨询公司,往往能站在企业之外来剖析企业、观察审视企业,在对企业的营销策划环境、客户、产品和竞争对手的情况进行全面地调查和分析之后,给企业提供理性、客观的建议甚至“治疗药方”.但是,如何在营销环境如病毒一样升级变异的市场中,在多如牛毛、良莠不齐的营销机构中甄选到适于自身发展的营销策略机构,笔者归纳,可以通过如下的四点进行考察.
首先,搜集多家同类型的策划公司的资料、信息,进行初步的筛选,调查比较满意的营销策划公司的基本情况,如运营时间长短、规模、服务过的客户、策划过的项目和成功率、与企业合作时间的长短、所策划过企业的现状、所写策划案的可操作性等；同时,还需要了解的是策划咨询机构是否有专业的调查人员,所使用的调查数据分析系统是否合理.毕竟,市场调研是策划的基石,没有科学的调研,任何策划案都只能是纸上谈兵.有一点值得强调的是,许多的广告主都会把营销策划公司之前服务过的案例作为重要的参考标准,但需把握的一点是,以往的经验只是个参考,最主要的还是营销策划公司现行可以提供的策略.
然后,邀请一些预选的营销策划公司来企业,与企业负责人、高管团队、项目小组沟通,向他们介绍企业及产品的基本情况,企业的需求目标,通过一些问题来了解策划人对产品或同类产品以及行业市场状况的掌握程度,是否有自己的理论体系和实战经验,在上是否符合企业原定的价位标准.在这个阶段里,广告主可以开展一个比稿的环节,让预选的营销策划公司积极参与进来比稿,在一定的时间里给产品做一个小部分的策划和实施方案,提出服务和预期目标,把从中符合企业整体发展战略、提案设计可操作性强的公司列入到重点选择对象上来.
接着,通过或亲自派人去访问已列入备选对象的营销策划公司已经服务过的企业里,获取其效果、策划价位以及信誉度的综合评价,进一步缩小选择的范围.知名度、美誉度较好、执行力较强、有责任心、讲求诚信的营销策划公司自然是最值得牵手的.
最后,就到了最终的选择策划咨询公司的时间了,比较一下曾经访问过的策划人或策划公司的实力、比稿方案,,看哪家策划人方案更为精准、报价更合理,关键在于与其实力之比是否相称,物有所值,最后再进行选择.
当然,在选择之前,广告主首先应充分认识到企业自身发展情况、市场地位、目标需求、当前所需要解决的问题、面临的困境和竞争格局,并把情况如实向营销策划公司反馈,而不应该有所保留；同时,要给予营销策划公司足够多的支持和时间上的宽容.很多时候,营销策划公司的方案、“药方”实行要取决于企业负责人本身,如果企业负责人不愿推行或中途停止或执行不到位,将会导致方案流产.一个好的策划案绝对是营销策划方和广告主良好沟通和合作的结果,是双方集体科研成果的结晶.
营销策划工作实为一个系统工程,是科学与艺术相结合的工作,企业和营销策划公司合作的过程,实质上就是双方智慧碰撞、整合的过程.双方合作的目的在于寻找问题、界定问题和解决问题,合作的过程中需要双方优势互补,策划人的行业知识及对行业内部的了解往往没有企业多,而专业知识和技能又是策划人的优势,只有两方真诚合作和参与,才能产生理想的策划效果,做到成功营销.