本站原创利益分配是领导艺术的关键环节,一个国家没有合理的利益分配,就没有和谐与幸福.一个单位没有合理的利益分配,就没有忠诚的下属与员工.历史经验告诉我们,这种分配所产生的效果,与“利益”的丰厚程度并不总是成正比.“利益”,不能简单地以金钱来衡量,它还应该包括公平、尊严、希望.对于某些基层人士来说,些微的利益就能使他士气振奋并作出更大的贡献.
一块烤肉、一匹马、一次吮伤的故事
《世说新语》记载,晋代大臣顾荣早年在洛阳的时候,在一次宴会上注意到烤肉的仆役面对着油汪汪的烤肉有所动容,于是将自己的那一份让给了他.周围的大臣、贵族们纷纷嗤笑他――一个仆役算什么,为什么要给他肉吃?顾荣从容地说：“岂能让终日烤肉者不知肉味?”到了永嘉之乱的时候,顾荣裹挟在难民中逃回老家江东,每逢危急时刻,总有一个人伴随左右保护着他,顾荣感谢之余问他为什么这样做,那人的回答是――我就是那个烤肉的仆役.
《吕氏春秋》里有一匹马的故事：秦缪公的一匹骏马走失了,被三百个农夫抓住杀了吃肉,正在此时秦缪公亲自寻马至此,那些农夫的恐慌与绝望可想而知.谁知道秦缪公颇大度,赏赐他们好酒,说：“我听说吃骏马肉而不饮好酒会伤身体的.”然后不顾而去.后来晋秦爆发韩原大战,秦军失利,晋军包围了秦缪公的战车,有人甚至已经伸手拉住了左侧的战马,秦缪公命悬一线.就在此时,一群人冲了过来,以狂野的勇气击退了晋军,秦军士气大振,反过来击败了晋军,俘虏了晋惠公夷吾.而这群挽狂澜于既倒的勇士,正是当年那些杀马的农夫.
《史记吴起传》记载吴起为将,颇能与士卒同甘共苦,衣着饮食皆与士卒相同,行军的时候不骑马,与普通步兵一样背负军粮.有一次一个士兵伤口化脓,吴起亲自以口吸脓.士兵的母亲听说后号啕大哭,人们很奇怪：“你的儿子不过是普通士卒,大将军亲自为他吮伤,你为什么要哭呢?”这位母亲回答说：“当年吴大将军也曾亲自为孩子他爹吮伤,孩子他爹就在战场上奋勇杀敌,很快阵亡了.如今这孩子也一定会战死沙场啊.”
这一块烤肉、一匹马、一次吮伤,假如用金钱来衡量其价值的话堪称微不足道,但是它们所产生的效益却是最大化的,原因何在?盖因三位领导者将利益在最恰当的时候分配给了最恰当的人,烤肉者面对着贵族们鄙夷的目光,从顾荣那里得到了平等做人的尊严；误杀骏马的农夫们从国君那里得到的是意外的宽容；士兵从吴起那里得到的是被重视的兴奋与感动.拿破仑说过,他无敌于欧洲的秘密武器只有两样――足够的勋章和牢记每个老兵的名字.获得了公平与尊重、充满着希望的团体是不可战胜的.
有时候一座豪宅轻于一块烤肉,金山银山轻于一匹马
西晋时期,司马氏政权的统治基础是贵族的支持,于是面对贵族们的骄横跋扈,皇帝常常忍让乃至纵容,高官厚禄给了他们,品评人物、选拔后备干部的权力给了他们,使他们的子弟垄断了选官权.可是一再追加的利益只是助长了他们的气焰.
大臣石崇是功臣子,依靠皇帝的赏赐和担任荆州刺史时劫掠客商致富,他与王恺斗富的故事广为人知.值得注意的是,皇帝在这场荒唐的游戏中也亲身参与.为了给王恺助阵,晋武帝将一株举世罕见的二尺余高的珊瑚树赐给王恺,谁知道石崇看到了之后,随手用铁如意将珊瑚打碎.王恺大怒,石崇却一笑置之,当即命人取来六七株三四尺高的珊瑚树赔给王恺,王恺羞愧不已,这背后丢的自然是皇帝的脸.
整个西晋时期,贵族生活奢靡无以复加,达官贵人、知识分子们崇尚清谈,玩世不恭是他们的标志,国家的命运在他们看来是“浊务”而已.到了这步田地,我们看不到皇帝有任何针对性措施,相反只有不断地追加利益,希冀以此换得他们的支持.
唐朝也有类似的事例,那就是著名的安史之乱.唐玄宗时期,国家的边防重任被托付给十个节度使,他们把守边境,掌握着全国大部分兵力,权势无以复加.这其中最强势者就是安禄山.他身兼范阳、平卢、河东三镇节度使,总兵力十八万余人,而当时全国兵力总计五十七万,安禄山可以说掌控了国家三分之一的兵力,这使得他的“忠诚度”对于唐玄宗来说生死攸关.
早期的安禄山,善于隐藏野心,唐玄宗对他丝毫没有提防.等到其势力变大、木已成舟、野心逐渐显露之时,唐玄宗虽然心里敲鼓,却只有以不断追加利益的方式拉拢他.有人报告说看到醉酒的安禄山化身“猪龙”,试图以此警告玄宗,玄宗听了却打哈哈：“猪龙不能做乱,不用担心.”他时常给安禄山种种赏赐,远超过给予其他人的待遇,甚至一些细枝末节的东西也被他考虑到了：安禄山体肥,皇帝就命令从河北到长安的驿站都要为安禄山准备“换马台”,方便他换马；去华清宫洗温泉,不忘为安禄山留一池；下旨在长安城内给安禄山修一座豪宅,连地基处理这样的事情玄宗都不忘过问.总之,他试图以利益的追加打动安禄山,消除其反心.
当太子李亨（后来的唐肃宗）提醒他不应如此优待安禄山时,他回答说：“这个胡人有异相,我以此来压制.”但是,雄兵在握的安禄山,已经看不上这些小打小闹的“利益”了,他要的是大唐的江山,唐玄宗的种种拉拢被他利用,并使他对的权威日益藐视,最终的结果大家耳熟能详――“渔阳鼙鼓动地来,惊破霓裳羽衣曲”.辉煌一时的大唐王朝从此走向衰落.
对于晋武帝、唐玄宗来说,他们的应对措施不是坚决的斗争,而是不断地绥靖与拉拢,以不断追加“利益”的方式去满足那些人的无穷欲壑.他们的失败告诉我们,那些骄兵悍将需要的不是利益的软化,而应是当头棒喝和制度的约束.
我们不得不说,有时候一座豪宅轻于一块烤肉,金山银山轻于一匹马.对于一个领导者来说,利益所产生的效益有时并不取决于利益本身的丰厚程度,全看给予谁、什么时候给.而要做到这一点,必须仰仗制度的健全与合理.（作者为陕西师范大学历史学院副教授）