尼基·奥本海默恒久远一颗永流传

“感谢上帝同时创造了和女人”.——尼基·奥本海默.

“恒久远,一颗永流传”.听到这句著名的广告语,许多人都会联想起世界业的巨头戴比尔斯.作为全球最大的开采和销售企业,戴比尔斯过去100多年来一直牢牢控制着市场的定价权,获取了源源不断的利润.而尼基·奥本海默正是它的第三代掌舵人.

王国的“富三代”

1902年,犹太穷小子欧内斯特·奥本海默从德国到南非,当时这里还是没有独立的英属殖民地,但一个诱人的故事却将他吸引到了这个荒凉的地方.据说,那时南非的一个牧羊小孩在路边捡到了一颗漂亮的石头,却不知道它是一颗价值连城的,在用来交换了一辆篷车、10头牛和500只肥羊后,这颗原石重达83.50克拉的“南非之星”便成千上万倍地翻着自己的价值,到最后简直成了无价之宝.在南非发生的这个故事,使世界上所有的人都投来了热切的目光,于是,从各地涌来了各色淘的人,尼基·奥本海默的祖父欧内斯特也就是在这股热潮中来到南非的.

但欧内斯特又不是一个简单的跟随者,或者说他跟大多数人有点不同：在经过几年的淘钻后,很多人带着大量的黄金和走了,但欧内斯特却决定留在南非,在他的心底远远不是想发一笔横财的愿望,而是有着更大的野心.

欧内斯特在南非定居后,接手了约翰内斯堡的一家矿.很快的,这家矿为他带来了丰厚的财富——他成为当地有名的富商之一.而在经过一系列事件后,欧内斯特又出乎意料地当上了南非金伯利市的市长和这个城市议会的议员,这种稳固的结构为欧内斯特带来了财富和名利上的巨大收获.1917年,他用赚到的钱注册成立了南非首家矿业公司英美公司,并将目光瞄准了当时最大的开采和销售公司戴比尔斯.通过残酷的竞争,欧内斯特终于在1929年成为戴比尔斯公司的总裁.他上任后不久戴比尔斯公司垄断了南非的市场.

尼基是欧内斯特的孙子,1945年6月8日出生在约翰内斯堡.作为世界最大的王国的继承人,尼基从小就被父亲哈利送到英国读书.他的中学是在哈罗公学念完的,这里曾毕业过7位英国首相.他就读的大学以及所选的专业也和其父一样牛津大学基督教堂学院政治哲学经济专业.

大学毕业后,尼基在1968年娶了工业大亨海力·莱什的女儿奥西莉亚为妻.同一年,尼基进入家族企业,先在基层锻炼了一段时间,接着成为父亲哈利的私人助理,为执掌王国接受“国王”的言传身教.1984年哈利退居二线,但他并没有急于让尼基走上前台.因为这时加拿大、俄罗斯和澳大利亚等地先后发现了储量丰富的矿,严重威胁了戴比尔斯的垄断地位.哈利将公司的经营大权交给经验更加丰富的经理人.直到1998年尼基羽翼丰满后,他才接任董事会主席,这时他已经53岁了.

危机面前从容面对

虽然戴比尔斯的垄断策略一直为人所谴责,但事实上,它从一家小的矿业公司最终发展成为全球的垄断者,其间亦经历了数次困难险阻,而每每关键时刻,尼基都能化险为夷,靠的也正是奥本海默家族那种独特的经营策略及应变能力.

1994年,戴比尔斯因涉嫌与美国通用电气公司联手操纵工业而受到美国政府反垄断调查和制裁.戴比尔斯主动认罪,并支付1000万美元的罚款.此后戴比尔斯不准直接进入美国市场,甚至公司的高层人员一旦进入美国,就会遭到拘捕.这严重影响了戴比尔斯在世界最大市场美国的销售.尼基出任戴比尔斯总裁后,想出办法巧妙绕过了制裁.2001年,戴比尔斯通过与法国著名奢侈品牌路易·威登合资,在曼哈顿开了第一家戴比尔斯零售店.因为是由路易·威登戴比尔斯自有品牌,这样做不会受到美国制裁.此举也标志着有着113年历史的戴比尔斯正式进军零售业,此前它只开采并销售钻胚.这项重大的战略调整拉长了戴比尔斯的产业链,也给它带来了新的利润增长点.

一波刚平,一波又起.由于公司的矿主要分布在南非、塞拉利昂、安哥拉和刚果等国家,后3个国家的反政府武装都曾用得来的钱购买军火,资助内战,因此戴比尔斯的被一些国家的政府和人权组织指责为“血”,产品在许多国家都遭到了抵制.危机面前尼基再次表现出过人的应变能力.他领导戴比尔斯与联合国、各国政府和人权组织一起发起了“金伯利进程”.这是一个规范并跟踪产地来源的行业指南.金伯利是南非的一个城市,尼基的祖父欧内斯特就是在这里发迹的,还担任过它的市长.目前已经有近60个生产国加入了“金伯利进程”.自该进程实施以来,“血”在世界贸易中的比重已经从4%降至0.2%.“金伯利进程”不仅改变了戴比尔斯的形象,还通过打击非法交易加强了公司对全球供应链的控制.尼基又一次将危机变成了转机.

“恒久远,一颗永留传”

的意义

就是这样一个为生意忙前忙后的他,却找不出一点的影子.他的办公室里没有,从不佩戴镶嵌的袖扣或别针,腕表上也不可能镶嵌——那是一块黑相间的塑料电子手表.他的手里总是把玩着一只板球,板球是他的最爱,他甚至拥有一支南非职业板球队,但生气的时候,他会把那只橡胶球砸向他讨厌的人.

和它的主人一样,这家数十年来控制着全球80%以上的钻胚市场、价值50亿英镑的公司低调但气度不凡.位于伦敦交易区那幢灰色的、没有特征的戴比尔斯大厦在外面甚至没有公司的标识.而在内部,铺满大理石的接待厅、包金的电梯和用胡桃木包裹的走廊已经足以让人感觉到所有者的身份.

在戴比尔斯与法国奢华品公司路易·威登合作后,使戴比尔斯的产业链拉得更长,也为戴比尔斯带来了更丰厚的利润.同时,作为戴比尔斯公司文化精髓的那句著名广告语：“恒久远,一颗永流传”被翻译成各国语言,成为时常挂在人们嘴边的经典之语.

在企业推广中,广告便是其中的重要一点.戴比尔斯是最早与专业广告公司合作的跨国公司之一,早在1951年,当时的智威汤逊芝加哥公司便开始为戴比尔斯塑造形象,“恒久远,一颗永流传”便是那时创作的经典之作.在尼基时代更让人称道的是戴比尔斯对于整个市场的把握.虽然处于垄断的地位,但戴比尔斯一直致力于拓展市场的容量.他也是全世界为数不多的,免费为终端销售做宣传的上游企业.“我们的目标非常明确,即推动和增长消费者对钻饰的需求.通过行业内部更为有效的合作,共同追求行业发展的成功未来,从而为整个行业创造巨大的商机.”这是一位戴比尔斯高层对公司营销策略的最核心描述.为此,戴比尔斯旗下的DTC推广中心将继续以每年1亿8千万美元的投入,用于在全球范围内进行广告、公关以及国际品牌、本地品牌的推广,从而帮助珠宝商制定有效的市场营销策略、增加首饰销售并增加盈利.这样的策略不断的巩固戴比尔斯在全球界的霸主地位.

挥别百年生意

奥本海默家族和产业有超过100年的历史渊源了,而且他们是南非的首富,经历过很多次经济不景气的困境,尼基选择用一个集团的管理代替一个家族的管理从而达到对戴比尔斯更好的发展.

2000年7月,在经过两年 的深思熟虑后,尼基提出了一个在当时看来惊世骇俗的计划：由家族和南非英美有限公司共同出资买下戴比尔斯几乎全部股权,将戴比尔斯变成一家彻头彻尾的私有企业.这是南非商业史上一场规模最大的商业收购案,也是二战以来世界业最大的一次重组.

然而在完全收购戴比尔斯的11年之后,奥本海默家族却将戴比尔斯公司,出售给英美资源集团,对此尼基在英美资源集团发布的新闻稿中称：“是一项重大且艰难的决定,因为本家族已经在业打拼了一百多年,并且作为戴比尔斯的一份子也有80多年了.经过对股权转让方案谨慎而详尽的考虑后,我们认为它符合家族的最大利益,因此一致同意接受英美资源集团的方案.英美资源集团从1926年以来便一直是戴比尔斯的主要股东,并且对业务有深入的了解,因此它是我们家族利益的天然归宿”.

英美资源集团是一家现代化的自然资源公司,经营多种业务,其产品种类多样化程度居世界之首,英美资源集团向世界提供一系列与当代人民生活息息相关的资源,比如黄金、铂金和金刚石,并不仅仅是为了满足人们占有财富和珠宝的愿望,这些矿产品还是先进通讯设备、汽车催化剂和燃料电池开发等许多至关重要技术的关键原材料.

在收购戴比尔斯后,英美资源集团CEO表示,这项交易对英美资源来说是一个极其难得的机会,将加强对戴比尔斯的控制,公司将进一步在该领域发展.

戴比尔斯主席尼基·奥本海默说：“一直以来,奥本海默家族对的热忱及对企业社会责任的重视,从未有丝毫减退.五十多年前,我祖父恩斯特·奥本海默爵士在任主席时曾表示戴比尔斯不只是为投资者带来回报,更要回馈社会、为所在的国家和社区贡献一己之力.即使奥本海默家族和戴比尔斯的长久关系已告一段落,但我深信这个承诺将不会改变.”

历程评述：

尼基作为南非富商,又是一个庞大帝国的继承者,他却像一个反叛少年那般,迫不及待地试图以改革者的姿态彻底改造这个从父辈手里接过来的帝国.虽然他50多岁才接管整个企业,但却多次给在危机中的企业带来转机,最后做出挥别百年家族企业的抉择,也是为了家族人的心血得到更好地传承和发展.尼基本人在生活上非常低调,喜欢轻松自在的生活.他在伦敦的办公室是一幢不起眼儿的建筑；他不喜欢在媒体上抛头露面,即使接受采访也直来直去,从不做作.尼基从小接受跟父母一样的贵族教育,但他没有继承贵族惯有的娇贵和傲慢,他一直用这句家训“我们希望最好的事情发生,但又做好最坏的打算”来督导自己.