本站原创[摘 要 ]在这个信息大爆炸的社会里,随着知识经济的发展,人类的交易方式已经发生了翻天覆地的变化.不同的交易方式在不同的社会环境中产生,它们就并不适应所有的社会环境.直复营销在中国得到发展,但是直销和在美国和西方发达国家的发展速度相当惊人,并为之带来了巨额利润,而它们在中国就得不到发展,甚至被视为非法的,我们有必要分析其中的奥秘.
[关 键 词 ]直销；直复营销；；中国市场
中图分类号：F12 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（2013）02-016-02
一、中国市场上的销售方式现状
自给自足的小农经济体制一直伴随着中国经济的发展,直到近代帝国主义的入侵才改变了我国的这一经济体制.在最近的几十年里中国在经济体制上作出了改革,使得计划经济体制顺利过渡到市场经济体制.经历了这么多的打击和改革,如今我国市场上已经拥有适合我国经济发展的经济体系.我国市场上的交易方式由一手交钱一手交货的传统方式逐步演变成无纸化、虚拟化、便利化的复合方式,这一变化也为我们带来了几种特殊的销售方式（直销、直复营销、）.目前在我国的市场上存在传统的销售方式、推销、直销、、非法等多种销售方式,这使得中国市场呈现复杂的状态,不利于经济和社会的发展,所以政府正极力的阻止非法活动.
二、中国市场上的
是组织通过多层次、独立商来销售或提供劳务,每个员除了将货物销售以赚取利润外,还可以介绍、训练他人为新的人,并建立新的销售网络来销售公司货物,在公司获取更多利润的同时,每个员也在自己的销售网络中获取相应的差额.中国人一听到就会联想到洗脑、邪教等等,其实业是一个正当的行业.
从美国雅芳美容公司在1990年正式以申请注册公司,在中国市场上的历史并不是那么华丽,经历了坎坷时段后,终迎来了业的春天.由于一些非法公司看到公司在中国的发展前途,更多的非法公司如雨后春笋一般的在中国发展起来.随着非法的到来,给中国经济市场带来了一定的负面影响,政府就慢慢干预公司的发展,直至停止一切活动.这是业在中国市场上最难堪的一段历史,但是后来政府鼓励公司转型,雅芳、完美、天狮等在转型运作上取得了很大的成功,这也为以后业在中国市场上的发展起到了重要作用.
业之所以会在中国发展艰难,甚至一度被停止,跟中国的社会文化是区分不开的,主要是由以下几个方面引起的：1.中国人喜欢热闹,盲目跟从.在进入中国市场上就出现了问题,者并没有客观的像被者宣传其企业文化,通常会夸大其的好处,会给他人带来暴利,而没有讲述其不利的一面,并不是每一个人都可以从事的.就这样得到了不少中国的青睐,都纷纷进入所谓的暴富美梦中,这样也使得原本不成熟的业变得扭曲起来,同时给非法进入提供了机会.2.中国人爱面子,是一个关系的国度.一旦一个人做起了,那么身边的人往往都会“沾光”.同学、同事、亲戚、朋友甚至家里都会被卷入其中,就好像骨牌效应,使得遍布中国,也使得其不健康的发展起来了.3.不受媒体的欢迎.由于媒体主要以为企业宣传而获取的广告费生存的,但是却是以员口头宣传为自己宣传,而不是不媒体宣传,这样就不会给媒体带来利润,自然会受到媒体的攻击.原本就没有在中国站住脚的业受到强大的媒体的负面报道,无疑会给业的发展带来一定的阻力.4.非法或老鼠会的影响.由于业在中国还不够成熟及中国的经济环境的原因,而导致老鼠会有机可乘.所谓的老鼠会就是打着的幌子出现在中国市场上,它表面上看似和差不多,但是却与有着本质的区别.与老鼠会的区别在于：1.员进入公司无需入会费,老鼠会的员工在其进入公司需要交一些入会费.2.公司的是出于长期发展的动机,老鼠会是出于短期谋利的动机.3.公司的利益来源是少量的佣金和物美价廉的产品等,老鼠会没有自己的产品,利益来源于员工的入会费和拉人头的分成等.4.公司有利于提高社会经济的发展,老鼠会会造成经济危害和危害等.
在中国的发展并不顺利,一方面由于受上面几个方面的影响,另一方面是出于自身的方面的影响——宣传一夜暴富思想,过于急功近利.业是一个正当的行业,它能为社会带来福利,我们不要一味的否定,要理性面对.我们所怕的是老鼠会,而不是,你看看与直销在西方发达国家取得的成就就可以理解中国不能完全否定业了.
三、中国市场上的直销
直销是指制造商通过直销员把产品直接销售给消费者,无中间环节.直销在美国以及西方发达国家取得了很大的成功,比如戴尔公司的直销方式就是直销业的一个典范.直销和一样,都出现了许多不如人意的事情,好在国家并没有完全禁止它们的发展,不然我国将体会不到直销和的强大力量.
直销和注定是脱不了关系的,从进入中国市场的快速发展,到被消费者误会为洗脑的邪教组织,再到现在的转型稳步发展,它们的境遇几乎是一样的.由于与直销往往都会采用“人员推销”和“无店铺销售”的销售方式,所以人们通常会把二者混为一谈,可以理解为多层次直销,直销相当于单层次.虽然直销与很相似,但是它们还是有区别的.和直销的不同在于：1.公司的员不是公司的雇员而是独立的经销商,直销公司的直销员是直销公司的雇员.2.公司只需给予员应得的薪酬不需要支付他们“五险一金”的费用,而直销公司要向直销员支付这二项费用.3.是多层次的分销体系,而直销是无中间环节的分销体系.人们不仅把和直销当做一回事,而且很多人也把直销和直复营销也当做一回事,这也是不科学的.
直销与直复营销公司都有自己的产品、第三方物流配送体系、高科技信息处理系统和顾客数据库等,以“无店铺销售”的方式经营.虽然它们在名字和内容上都很相似,但是它们还是有区别的：1.直复营销是通过媒体与消费者沟通的,却也是通过媒体与消费者完成交易的,而直销这一切都是通过直销人员完成的.2.由于交易过程不出现人员与消费者面谈,所以直复营销不存在人员之间的“推荐”与“被推荐”的关系,而直销的直销人员正是这种关系.3.直复营销不会对营销人员进行专门的培训,而直销则会对直销人员进行相关的培训.
四、中国市场上的直复营销
直复营销是一种在任何地方都可产生可度量的反应和（或）达成交易而采取的一种或多种广告媒体的交互作用的市场营销体系.直复营销最初起源于美国,近年来在发达国家和新兴工业化国家显示出比传统营销方式更强大的生命力,受到前所未有的重视.
直复营销与传统营销的比较：1.直复营销是以单个有价值的顾客为单位,以顾客的姓名、住址和购物习惯等为细分基础；传统营销是以所有目标顾客为单位,以顾客的人口因素、心理因素等为细分基础.2.直复营销是有针对性的市场开发,通过媒体与顾客双向沟通以及提供个性化服务；传统营销是标准化的市场开发,通过零售店与顾客单项沟通,为顾客提供大众服务.3.直复营销可以不受时间、空间和气候等因素的影响,而传统营销是肯定无法做到这一点的.4.直复营销的整个营销过程是很容易控制的且营销效果可以准确的衡量；传统营销的产品一旦进入市场就很难控制了且营销效果很难衡量.
直复营销进入中国,给中国带来的好处不言而喻.直复营销包括：直接邮购营销、目录营销、营销、直接反映媒介营销,数据库营销、网络营销等等.现在在市场到处都可以看到印刷平面广告,再看看风靡全球的网购,就可以知道直复营销的强大魅力.尽管现在中国人对直复营销还不够足够了解,还不能完全接受直复营销,但是就其在中国市场上的表现就可以断定中国需要直复营销,中国的市场经济建设呼唤直复营销.随着中国市场经济的发展,直复营销必将也正在成为中国市场营销的主力军.
总之在中国这个市场经济体制环境下,不同的交易方式都有可能取得成功,但是不能任其发展.我们要学着接受直销和,希望它们也要在中国这个市场环境下学会稳步发展,不要急功近利.直复营销取得的成功虽然可喜,但是它还没有完全展现它的实力,希望直复营销业能过更好适应中国市场环境,把它的价值更全面的展现出来.