本站原创摘 要 ：营销战略法则是集中优势兵力攻击薄弱之敌,而不是妄想在资源处于弱势地位时能够摇身一变成为领导者的,是要从大局着想安排对自身最有利的策略,要能够建立差异化的优势和相对的优势,从而使得战术的压力做到最小的整体部署.在企业营销过程战略管理中,谈到发展的格局时,一些和发展相关的词汇经常能够听到,境界以及层次和胸怀,当对现今所有走向成功的企业逐渐进行详细分析之后,事实就是这样.从发展的规律性上来讲,有着共同的道理.
关 键 词 ：企业 市场营销 管理 战术
一、商战中的战略战术
1、“战”之事依赖于经济实力,“战”之事源于经济利益.当今企业成败的核心是商品竞争,市场如同战场,战术是行动,营销是龙头.行动就意味着争夺财富,而争夺财富的手段和形式是各种各样的,但其思维核心仍来源于军事思维.军事思维的效率竞争,在人类思维竞争史上所占比重相当的大,从兵战到营销战（即商战）,是人类在军事思维领域里一次方法与行为的移植,也可以说明战争的形式和形态越来越文明化了.不用一、不用一弹,一个人或者几个人的思维就能在短时间内把整个东亚经济和东南亚经济搞垮一半.将来经济竞争将在很大程度上取决于军事思维效率的较量,从企业竞争历史上看倒闭的大公司、大企业就有85%是由于战术、战略决策的失误所引起的,这是铁的事实.没有战略战术,便没有企业；没有交叉战术,便没有WTO时代后的企业.
2、战术的优势正在取代资源的优势.问茫茫大地,谁主沉浮?对弱国和穷国来说：这是一个可怕的未来.中国不弱,但有点穷,只有建立中国人自已的竞争的能力,蓄积自已的智慧和方法,创新自已的交叉思维和交叉方法、增强新功能、炼好新智能,才能在未来“物竞天择”的竞争中占有一席之地.中华向来号称智慧大国,善于“综合交叉”是我们中华民族血统中固有的优良思维“基因”.今天我们觉得离世界500强企业差距还很大,但中国企业最大的差距是“内功”,是系统的方法、管理中的艺术和技术的创新.但技术是可以用钱买得到的东西,如果今天我们不能在经营管理方法上有所创新,那么离世界500强就会越来越远.战术跟不上,战术不到位,财富终究会被外人争夺走.
二、新战术决定未来
1、根据现有世贸组织协议框架,中国将在近年内逐步放开对外商业企业投资地域和商品数量的限制,取消商品分销、批发、直销的限制,大批的“狼群”会把大批的质量优异的商品和各种先进的经营方式、方法带进中国.中国将定然是世界营销战的中心,大批量的科技产品和先进的管理经验、营销技术都会全方位的立体交叉进攻中国,这一预测也即将实现!建立我们的竞争能力现已成为了我们营销人的一种庄严而神圣的职责,我们要承担一种专业任务和专业能力.
2、过渡期即将结束,大门即将打开,世界营销战争的真正意义上的转折点已经到来,一场真正的全球化较量仅仅是刚刚开始.纵观世界营销战争的历史,总有几个转折点的阶段,当营销战从量变累积到足以引爆质变时,已经被运作得淋漓尽致的战术,将有可能全部失效.就像象棋竞赛中的“卒子”,当卒子进攻到达底线时,卒子的功能也就失去了原有的功能.总之这一切已知的“战术”都已泛化成了一个“同质化和同知化”的大众共享的战术了.在营销战争转型的今天,战术也需要创新,新战术决定未来.
三、实用的“交叉”战术魅力无穷
1、未来的竞争,我们坚定地认为：谁在战术上更系统集成、更先进、更重视速度,谁就能取胜.新的营销战术是什么呢?这正是当代营销人所要寻找的.我们相信：如何思维比思维什么更重要,如何去思维战术或创造出更有成效的科学的战术比什么都重要.当代“终端制胜”的主流营销理念,已快接近终点.新的营销战术是什么?决不是一个朦胧的概念,我们从营销实战中的经验而来,我们从营销一线中反复论战而来,由平面到立体,从顺序到链式,以及双向交叉到多向交叉的系列设计,总体内涵已经形成.我们将把战术的序度、活度、垮度、速度,战术交叉思维与战术交叉技术传授给新一代雄心勃勃的营销将领,是希望能看到大家由此功能而增强的面对WTO时代的营销能力.“交叉”概念魅力无穷,“交叉”是不可遏制的.用行动去成就一个强大的企业,众多强大的中国企业的形成,就一定有能力去解决中国企业的问题.
四、营销战略管理的3个步骤
近来来,我们对宏观论、战略、结构化,炒作的纷纷扰扰,以致于都到了厌烦的程度,在发展全局的事实下,我们有几家制定了符合自身企业未来发展的战略了呢?答案有点不容乐观,有关企业营销模式的理念,更是杂乱无章,怎么样才称得上营销模式,怎样量身适合自己的营销模式和营销战略,从而形成企业在产业链上发挥积极的作用.
1、战略营销布局分析.在企业初步发展的问题上,我们企业的营销格局该如何去打造呢?在谈到企业的发展层面的时候,我们能想到的一个概念就是,我们古老的文化思想在和外部思想碰撞时就会显得谦逊和自缚,从而约束我们的思想,也就是说,我们国内的企业和外企相比起来,软实力比硬件方面更弱.
国际上无论是联合利华还是以快消口行业为主的宝洁公司,工业巨头杜邦和施耐德,还是电子产业的三星和苹果,这些这些著名人世界品牌为人们熟知的背后是少数企业牵引的无数的全方位和多层次的实战运用和思想交融,三星电子公司的CEO就是一个典型,他的理念是求变,身体力行,除了孩子和老婆,所以的东西都要能变,创造了典型的三星神话.
营销的格局基本上就是在营销的战略管理基础上有效体现和融合的过程!我们从表面上看市场营销只是进行市场操控的一种工具,是业绩的展现,是品牌的基础.其实在我们把所有的成功企业研究之后发现了一个定律,就是这些企业在体现和展示自己的同时,他的资源、技术和品牌等优势基础恰逢其时,经营思想同时超越了同行业,这些必然条件是促其成为龙头企业的根本条件.然而不管是打造企业竞争力的商业模式,还是价值链整合的营销模式,对其研究我们不难发现一个共同的问题,那就是开发运用以市场营销思想为基准的价值观,是企业必备的市场营销战略条件,是引导和表现品牌消费者心智认知的趋势需求,做到市场营销环境的多环节及内外部的实践和有效融合,在未来的竞争中这些企业将引领潮流. 2、营销管控.树立和建立企业的市场营销价值观的过程是营销管控的流程,是展现企业具体的市场营销战略管理和实操效益.企业绩效经营不好的大多数原因就是出在这里.
企业营销体系的建立、企业绩效提高的关键在于符不符合企业人的综合需求,环境、物质和精神三者关联的要求,体制要具备科学性,过程要符合参与、认同、互动,只要参与了就会认同,表决流程至少是大部分举手通过为依据.前段时间比较红火的所谓执行力解决咨询,其实是大部分企业高管在推诿过程中的套语而已,明确的说是小农意识,真正做到伟大的是能够真正的去面对,伟人就是平凡人,这也是起点与终点的辩证.
现实社会中的浮躁其实就是我们的做法和看悬而飘浮的具体表现的产物.在哲学的高度来看发展的才量真正伟大的企业家,正确看待流程的设计和制度的建设,才能使企业走出困境.通俗的讲,不管是营销咨询还是所谓执行力咨询,如何支更好的解决高管们的经营思想才是绝对的前提,不管你是什么咨询,说破大天得不到企业决策层的绝对支持,就算咨询顾问、机构再有能力和水平也是徒劳,这就是条件和规律.
以市场营销和经营思想方案的共同价值为实施基础的文案表格才是有效的.盘点市场营销流程战略管理的结果,是要充分考虑到现代营销的价值认同的激励措施的基础上,面对背景条件下的融合当代中西方文化,即企业可以做一个更有效的兼顾执行的软、硬两种方式、方法,谁的效果更好,其输出会更高,作为最有效的衡量组织竞争力的工具.
高效是现代化流程管理的原则,KPI将是的管理和运作的主体结构,抓住了重中之重的任务,营销结构的战略管理模式,利用现代营销战略管理事务,并形成检查市场文化,员工的监督,并继续构建企业营销绩效的结果太关键了.市场营销的就是利润,其他的是成本这句话,我不同意这种说法,当然,作为该组织的冲锋陷阵成员,如何具体休商战的意识形态,以让市场理解和和平的心态接受市场运作过程中的运营商,与其他部门或不同的,它是基于高效的流程管理,有效的监测和辅导文化背景上的概念,是基于身份的.
3、资源如何集中.集中资源,而且通常每个人都谈到了专而精、小而深的运营思想.这些理解是没有错的,问题是不是狭义的理解,但广泛关注的基础上,只能满足发展的需要,即使它是思想的局限性,我们照顾到大多数人,大多数人可以用理解来表达.在市场化发企业的展阶段,无论是稀缺资源的创业期,或有效率的投资的快速发展,或者衰退期和成熟期,资源缺失和资源扩张,国际化或多元化,有没有统一的格式,而是根据自己的背景和优势,有针对性的.在大多数情况下,重点战略是适用于更多的企业发展现状,根据整体运作.
管理的工作时间方面的营销策略,渊和博,没有博的渊的辩证关系是狭窄的,没有渊的博是浅薄的,二者皆是不可取的,只有结合一致才是发展规律.大多数企业在经营项目太过求全被封锁,离开了企业的发展,因为求全的产品类别,我们提出综合性的经营理念和统筹的市场价值,树立品牌定位,以确定主要业务,建立有竞争力的产品,做到主次鲜明效果就出来了.对于大多数企业来说,面对的竞争态势,资源仍然非常薄弱.一方面,我们看到私营资本充足率,在于找到好的项目.另一个方面是有项目的企业没有融资渠道,资金缺乏,中小企业抱怨时,确没有发现有自己的长处,争论的焦点是,经营水平,营销水平的理解和应用的局限性,我们得到的结果,并不是不具有优势,但无法找到自身的优势,而不是没有重点,但不理解重点,而不是没有资源,而是不能吸收利用资源,事实上,中小企业是我们说的船小掉头快,因为你自己的营销价值链还没有形成,这样你就可以建立属于自己的营销价值链,量身自己的商业模式.放下身架是前提,尊重智能,真正着眼于人才、法律文化,而不是玩弄权术文化,平衡利益的关系,简单的前提是愿意去悟透经历失败的弯路成功的组合.另一个,这样一来可以帮助你建立机构的人和团队来做这取决于你自己.
作为企业的管理核心之一,战略发展总监担负着企业战略研究、规划、制定的重任,要善于在大环境下找出适合企业发展的战略方向.清华大学企业战略发展总监领导力再造高级研修班旨在培养学员容世容人容事的襟怀,高瞻远瞩的视野,深刻的洞察分析力,正确的判断力,以及持续创新的创业家精神,通过企业发展战略、资本运作、管理心理学与经营创新、传统文化等专题课程的学习,打造谙、有气度、有远见的新一代企业领导人.
“制度提前、自我退后”,这肯定是很有道理的一句话,如何执行才是关键所在.只有法律的基础上,做到违法必究,首先是有制度的实施,企业发展,以摆脱“天才”的依赖.基本的营销管理往往会被企业忽视,任何事情都是老板说了算.企业必须形式制度化,程序化,标准化,规范化,体系化.具体来说,在企业的营销战略管理中,制定切实可行的营销管理体系,包括业务员出差拜访客户制度,出差审批系统,任务总结报告的制度,报销制度,客户付款管理系统等.
市场营销战略是一个重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,最大限度地提高企业资源的使用,突出营销在企业经营中的战略位置,使其相结合的产品策略,是企业的基本经营战略,以保证整体业务策略的实施起着关键的作用,尤其是在竞争激烈的企业,制定营销策略是十分迫切和必要的.营销策略,包括两个主要组成部分,选定的目标市场,制定市场营销组合策略,以满足目标市场的购买对象的不同,分为几类顾客,针对某一类型或类客户,并集中我们的努力,以满足他们的需求,这种方法,确定目标市场,营销应该首先确定的战略决策,目标市场确定后,就应该为这个目标市场,开发出来市场经营策略,以争取这些客户.
五、结论
企业要发展,我们应该看重的是未来.今天做出的资产积累,为的是将来有更多的收获.市场营销的直接影响是公司未来的发展和市场营销的积累,需要时间的积累转化为成果.只考虑短期的结果,而忽略了长远规划,企业很难获得长足的发展.重视市场营销策略已成为企业里的发展趋势,因为营销战略能更好的保证自身的生存和发展,更多的是企业在未来取得成功的力量.