本站原创摘 要：目前蜜月游作为新兴的一个旅游行业市场的细分在市场上的价值一枝独秀,逐渐的被很多人意识到,随着中国经济的发展、适婚人口的增加以及消费水平的增加和消费习惯的改变,蜜月旅游有较大的潜力可挖,把武汉的蜜月市场作为分析对象,分析了当前武汉蜜月市场的特点和现状,最后提出了发展武汉蜜月旅游的一些建议和策略.
关 键 词：旅游行业；蜜月旅游；发展对策
中图分类号：F27
文献标识码：A
文章编号：16723198（2013）13008601
作为旅游市场当中一个重要的特色分支,蜜月旅游在最近的几年发展迅速,是旅游市场的细分的具体表现,蜜月的来源在古老的欧洲,新婚的夫妇要喝一种用蜂蜜酿制的甜酒一个月.而如今的蜜月更多的是新婚夫妇在完婚礼不久,把旅游作为自己新生活的开始,对未来生活的憧憬和向往,所以蜜月旅游是一个集合度假、休闲、购物的一体的符合的一种旅游出行方式.如今随着适合适婚人群的增加,蜜月旅游在近几年发展迅速,并且很多年轻人都开始接受,随着经济的发展,可以预见的是这个市场将继续增加,从一线二线城市逐渐蔓延到三线甚至到农村的中国大地.
1就武汉市场为例,目前武汉的蜜月旅游市场目前有如下的特点
1.1选择蜜月人数剧增、消费持续增加
由于如今是80后结婚的高峰期,目前的适婚的人群达到了历史的最高峰,据武汉统计局的数据显示,2009年武汉市结婚对数98008对,离婚对数18219对.在过去的几十年中,武汉市结婚的对数递增了2.5倍,而离婚的对数则递增了44.6倍.随着二次婚姻的增加,在一定程度上了加大了蜜月旅游的基数.作为80后的年轻人,很多年轻人都有较好的学历和工作,所以有稳定的收入来源,加上如今的消费观点发生了翻天覆地的变化,很多年轻人逐渐在接受了超前和享受型的消费,很多人觉得结婚是一辈子最重要的事情,所以在对待结婚方面的消费就显得非常的大方.有关方面的数据显示上海的婚礼平均消费费用为13万元.据国家统计局的调查报告,现在每年用于结婚费用的金额已达到4000亿元,达到国内生产总值的2.5%.
1.2旅游目的地出行的地点单一
武汉作为一个内陆城市,腹地经济圈内没有很多适合新婚夫妇旅游的旅游目的地,所以武汉的蜜月旅游一般分了两大类：国内游和出境旅游.但是根据调查武汉蜜月旅游的目的地存在非常大的重复性.在国内旅游中最基本是海南三亚、云南丽江占据了60%以上的份额.在出境游方面则是巴厘岛等东南亚海岛、欧洲游占据了80%以上的份额.出现以上原因主要有两个方面：一个是武汉旅游市场上适合蜜月的产品不多,新的产品有待开发；其二则是在旅游目的地选择的方面旅游者的跟风情况比较明显,旅游的目的基本还停留在观光、住宿和购物的初级阶段.
1.3旅游产品单一无特色
目前武汉市场上没有专门针对蜜月的旅游产品,只是在某条线路上过多的对蜜月的特点进行了一定的渲染.蜜月客户和普通的客户消费中还是存在一定的差异,譬如在蜜月的旅游中,新婚夫妻在旅游的选择上对花费不是那么的敏感,而对住宿条件和私密和安静的要求会更高,然而很多旅游产品基本把蜜月游和大众的游客安排在一起出行,在住宿等方面没有过度的特别的服务,没有较好的满足新婚夫妇的需求.很多蜜月的旅游产品也可以利用文化发展其内涵来吸引客户,如在杭州就打出了爱情城市的口号来吸引蜜月游的客户,利用众所周知的梁祝和白蛇传等故事为题材,举行梁祝“十八里相送”和“断桥相会”等结婚旅游项目,让游客耳目一新,重温美丽的古代爱情,效果很好.
1.4出游时间长、季节性集中
由于武汉的天气存在冬天寒冷和夏天炎热漫长的特点,所以很多武汉地区的新婚夫妇一般把婚礼安排在五月份和十月份附近,这几个月是结婚的高峰期,也是蜜月旅游的井喷期,出行的人数剧增.如果人数在短时间增加的话,就会存在一些问题.如旅游的产品质量会缩水、景点的接待能力不足、上涨等等.蜜月旅游一般的线路比较长,选择国内省际长线和出境的多,所以在旅游时间上比一般的短线要长的多,在武汉蜜月旅游市场的新婚夫妇的旅游时间基本在8天到15天之间,在较长的时间要安排足够的内容和提供较好的餐饮和住宿服务来迎合新婚夫妇的需求.
1.5营销渠道单一
目前武汉市场上的蜜月旅游没有专门的营销渠道,和其他的项目是同样的营销模式,如增加市内的营业点,在报刊和杂志或者是电视上进行媒体的广告宣传等等.没有过多特色的营销模式和针对的营销方式,不能较好的吸引到蜜月旅游游客,各大旅行社之间就存在竞争激烈.如今有很多专业吸引老年人的专业化的旅游产品和营销手段,如“千名老人下江南”的产品就非常受欢迎,其旅游产品也非常有针对性,如采取游船这样节奏比较低缓的交通方式,并且在全程配备保健和相关的急救医生等等,在蜜月市场也可以借鉴.
蜜月旅游市场是一个新兴并且潜力巨大的蛋糕,各大旅行社要想在这蛋糕中分得一席之地,并且通过打造蜜月旅游来创造其品牌,如今都是一个非常好的机会.
2为了更好的服务蜜月旅游市场,对目前的旅游市场提出如下的建议
2.1进一步细分蜜月旅游市场
一般旅行社所说的蜜月旅游都是婚礼不久的旅游,然而这个市场可以进一步细分,根据细分来安排不同的产品.广义的蜜月旅游市场包括新婚蜜月游、老年人金婚游、老年人银婚游、结婚纪念游等不同的细分市场,在每个不同的细分市场中,顾客所在意和追求的、消费水平、消费心理、对目的地的选择、对旅游产品的具体需求等是不同的.如金婚游更多是如何对面老年人的消费心理.
2.2对蜜月旅游产品进行改良
目前的旅游产品停留在观光和购物的初级阶段,现代人更注重在旅游中体验感,所以开发一些极具有体验的旅游项目来吸引年轻的夫妻,如以可以把泰国泼水节作为蜜月游的主打项目,让新夫妻享受泼水节的狂欢,其中更增加了富有泰国民俗的新景点.在澳洲的清晨与爱人同坐热气球升空,俯瞰澳洲大地、在泰国坐私人游艇出海,这些都是非常具有体验感的蜜月旅游产品,如果推出来供新人选择,肯定会受到市场的欢迎.
2.3旅行社提倡蜜月预约出行
由于很多人都是在完婚礼后的较短时间进行蜜月旅游,所以造成了短时间的人群井喷,所以为了避免这种情况,旅行社应该提倡新婚夫妻错时出行,采取一定的优惠方式来预约出行,这样的旅游产品会大不一样,也体现了旅游市场的多元化.如预约欧洲的圣诞节期间的购物游览、欧洲的滑雪、中国东北的冬天旅游、夏天的肯尼亚的动物大迁徙等&# 31561;.把传统的南方和海岛作为蜜月出行目的地进行一个彻底的改变.新婚夫妇得到的旅游体验将会大大的不一样.
2.4加长蜜月旅游的产业链
蜜月作为结婚新人婚礼后续的一项活动,旅行社可以和前期的公司进行合作,加长整个行业的链条,这样一方面新人可以减少不必要的询问和时间麻烦,可以得到一条龙的服务,另一方面产业链的公司相互合作可以得到双赢的效果.需要各相关行业和旅游企业之间加强合作,立大旅游观念,协调各方利益.既要旅行社、宾馆、交通部门等各旅游行业部门联动,又要充分利用各种社会资源,相互支持配合,优势互补,形成合力,为婚庆蜜月旅游者提供优质服务.
2.5增加多种营销途径
如今是网络经济的社会,年轻人在网络上获取的信息已经超过了在报纸和电视其他媒体,所以在蜜月旅游市场方面要通过网络来进行营销,如开设一个专业的蜜月旅游的网站平台,通过网站来介绍各种蜜月产品,并且可以通过建立一个让消费者选择的搜索引擎,如限定、地点和时间等等.除此外,在宣传产品可以利用展会和博览会等这样的面对面的交流机会.武汉连续两年举办的婚就取到了非常好的效果,在婚上蜜月游是一个重要的展览项目.