本站原创百里登公司副总裁BOB GasseI专访
百里登印象与圣歌的功放相信大家都不会陌生,Bob的建议可能会让你加深对这两个品牌的认识.
Bob有着在中国上海工作的经历.中国的很多大城市他都去过.目前,他供职于百里登公司,负责百里登及圣歌的运营.Bob对美国的音响市场及中国的市场都非常了解.于是我们很想听听他对两国市场的一些看法.
DigtaI Home：谈一下你对美国音响市场多年来的观察及看法吧
Bob：美国的行业最近几年变化很大,传统的做专业音响的商越米越少了,在美国、欧洲、澳大利亚及南亚都有这样的变化,这个趋势我认为是全球化的.像家电连锁店也开始卖音响产品,以前那种专业店的生存空间变得更加困难.一款好的音响产品必须是要有品质的经销商来介绍并销售的,而电器连锁店在全球都是以降价手段吸引客户购买,我并不认为这是一个好事情,因为某些事情是成正比的,比如说和品质.变得很低,那就很难保证产品品质,从而形成恶性循环.对于真正的用户而言,他们买音响和买玩具是一样的,是蛩享受产品带来的乐趣,如果产品的品质得不到保证,一直降价,那么用户的乐趣也会被减少,将对整个行业行成负面的影响.
所有的厂商的目标是一致的,生产市场需要的产品,如果厂商不顾客户需求只生产高级商品,那么明显是不行的.我认为音响产品就像一个动物王国,里面有狮子、猩猩、河马等各种各样的东两.而今天,所有的厂商都在生产和iPad、iPhone相关的产品,我认为这并不是一个完全正确的现像.作为一个音响厂商,我希望厂商自己能找到适合他们自己的产品来生产,而不是跟风.这就像一个动物王国不仅仅只有一只狮子就行的.
DigitaI Home：你怎么看待正在启步阶段的中国安装市场
Bob：安装市场在中国的空间很大,会有很多机会.中国人对生活品质的要求及对产品便利使用的追求在促进着安装市场的发展.最初的安装市场,只要求你埋好线,产品上墙就行了.现在不行了,技术越来越复杂,谁能够快速的掌樨新技术,谁就能存市场.拥有技术的商,一定会成为市场早面提供主要解决方案的提供商.对目前的中国市场来说,学习和培训是非常重要的事情.用户如果选择了一家安装商,那么则表示他们给了这个安装商百分之百的信任.中国的目前发展很快,拥有很多新房与新的商机,但对于安装商来说,不应该追求速度,应该求稳.我个人认为定装安装商更像是医生,用户不会去选择收费便宜的医生,而是要医术高明的好医生.谁也小会拿自己的健康开玩笑,而中国人对“住”的讲究也说明了这一点.
Digital Home：未来你怎么看待百里登产品的发展是否会有进入连锁店的打算
Bob：我们会提供较大范围的产品给我们的经销商选择,这都是有质量的产品,包括了与传统型号,并且还会有圣歌提供功放方面的解决方案.百里登有30年的历史,我们的经销商都是跟随我们很多年的合作伙伴,他们都不会轻易更换品牌,忠诚度非常高.真正有品质的音响品牌,他们存北美都不做连锁店的,只做专业店.我们希望为我们的经销商提供自品质的服务,进入连锁店会带来很大的经济效应,但目前对我们来说,我们还是更愿意做有品质的服务.所以,现存我们依然没有进入电器连锁店的准备.