农资行业电子商务前景

随着电子商务的飞速发展,各行各业涉足电商已是大势所趋,从电子产品、服装鞋类到家居用品、食品乃至金融服务,网上交易额连年高速增长.相对而言,农资产品的电子商务市场还是一片空白,这里面蕴含着巨大的商机.

电子商务将给农资市场带来的改变

现有农资销售以经销商批发、乡镇农资店零售为主,不少农资店为谋取暴利,不惜销售假冒伪劣农资坑害农民.而农民苦于没有其他可信可行的农资购买渠道,购买大量假劣农资.当中假种子带来的危害最大,农民最为痛恨.

要彻底解决假冒农资的问题,就要减少中间批发环节,形成农资生产企业与客户的直接沟通,具有可控的销售终端.

农资电子商务就是解决之道,所有的销售环节在网上进行,有全程详尽的购买、物流记录,而且抛弃了问题的根源――现有的参差不齐的农资批发零售商.减少产品流通环节后,风险降低、成本降低,形成最核心的两个竞争力:保真、低价.再通过宣传、跟踪服务、用户体验彻底改变农民的购买习惯,占有市场.

农资产品电子商务平台的建设和运用,正是利用互联网技术为农民提供可信可靠、专业的农资服务,在保障农民利益的前提下,通过市场机制,让农民得到实惠,拓展企业的销售渠道,社会公共效益与市场经济并举.

农资电商更能保证农民利益

没有物美价廉的良种、农药与化肥,农业生产和效益难以保证.在我国放开农资市场后,以供销社与国营种子公司为主的农资经营渠道因为管理与成本原因,逐渐被挤出农资市场;而各类民营、个体小农资店受利益驱动,大肆经营假劣农药.由于量广店多,农资执法难以到位,假劣农资难以查禁,农民苦不堪言.

农民如果到城里购买农资,成本太高,太不划算,发展农资电商与农副产品电商成为农民的强烈愿望,农民渴望用新技术新办法帮助其买到放心农资.

政府由管理与执法的难度,也希望新型农资经营模式的诞生,农民买到放心农资,以确保食品安全.

农民与政府的需求.随着电商环境的改善,借助农资电商这个新经营方式与技术手段,有望一举解决农民与政府双重难题.

增加农民收入需要.在农业生产中,农资投入越来越大,不少农民苦不堪言,借助电商可以减少中间环节,减少生产投入,直接增加农民收入,让农民买到放心农药.

农业生产主体转型的需要.随着工商资本不断下乡,土地集中程度加速,种植大户、家庭农场等新兴主体涌现,大批有知识的新型农民懂网、用网,他们呼唤农资经营模式转型.

农资电商的基础:农村“触网”越来越深

2014年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了第33次《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》).《报告》显示,截至2013年12月底,我国网民中农村人口占比28.6%,规模达1.77亿,相比2012年增长2101万人.2013年,农村网民规模的增长速度为13.5%,城镇网民规模的增长速度为8.0%,城乡网民规模的差距继续缩小.(图1)

近年来,随着中国城镇化进程的推进,我国农村网民在总体网民中的占比不断保持上升,反映出农村互联网普及工作的成效.2013年,中国农村互联网普及率为27.5%,延续了2012年的增长态势,城乡互联网普及差距进一步减少,农村地区依然是目前中国网民规模增长的重要动力.

国务院在2013年发布的《“宽带中国”战略及实施方案》,这标志着宽带中国战略正式上升到国家层面,该战略现阶段建设重点就在农村,要求到2015年,实现农村宽带进乡入村全面覆盖,宽带接入能力达到20Mbps.可以预见随着宽带中国战略的不断推进,将极大激发农村的生产和消费潜力,广大农村将发生巨大变化.

随着农村上网的加快普及,老一代农民逐渐退出农业生产,新一代农民具有相对较高的知识水平和接受新事物的能力,由于农村土地流转的加速,农村新的经营主体不断涌现,农业合作社、家庭农场等主体懂网也用网,一批新型的知识型农民已经具备了使用网络的能力和习惯.


电子商务大潮下的农资电商前景

中国电子商务经过十多年的发展,网络购物零售额不断增长,占社会消费品零售总额的占比逐年升高,促使越来越多的企业开始主动涉足电子商务,几乎每个行业都必须直视电子商务的发展.

中国互联网络信息中心发布的第33次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2013年12月,我国涉足电子商务的企业比例为23.5%.部分重点行业中,制造业、批发和零售业的比例相对较高,分别达到27.6%和25.3%.(图2)

2014年5月29日,商务部发布的《中国电子商务发展报告(2013)》显示,2013年我国电子商务交易额突破10万亿元人民币,同比增长26.8%;网络零售额超过1.85万亿元人民币,同比增长41.2%.相当于社会消费品零售总额的7.8%.

根据不同行业网络零售的特点和发展周期,网络零售占比也有所区别,一些行业已经达到较高的网络零售占比,如2011年化妆品的网络零售占比达到16.3%,3C类商品达到15.6%,服装则达到14.3%,农产品为1%.

参照网络零售整体发展情况,结合农村上网条件的改善和农村网民的增长,湖北农资网络销售市场占比有望在5年达到市场总量2%,网络销售额达到2亿元;10年内占比达超过10%,网络销售额达到10亿元以上.

如果传统农资销售渠道因为网络销售的冲击快速萎缩,网络销售的占比将会增长的更快.

我国农资市场规模约5000亿元,以湖北为例,湖北水稻种植面积约为3200万亩,仅与水稻相关的种子化肥与农药市场规模就达80多亿元,全省农资整体市场容量在200亿左右.当电子商务销售额占到市场的10%,全省的农资电商即可超过20亿规模,全国农资电商容量达到数百亿元.

农资电商的发展路径探讨

――产品设计:从种子开始萌芽

先期以种子作为产品切入口,再逐步扩充到农药、肥料、农膜等农资产品.在农资产品中,种子是最基础最核心产品,应是打开市场的拳头产品,因为种子是农业生产的源头,更是假冒农资的重灾区,“保真、低价”将是种子电商销售的最大竞争力.而且和产品体系相对稳定,且让利空间大.

――渠道模式:用网线去打败农资店

农资电子商务的最大门槛有两个,一是农民很难相信看不见摸不着的网络,二是会上网买东西的农民不多.解决途径就是,拓展乡镇或村级网络代销门店加盟,让会用网络的人帮农民购买农资,这样就有了真人真店,农民放心,也没有了使用门槛.

――营销重点:大客户团购(合作社、农场、种植大户)

要快速提升销量,对抗现有农资销售体系,就必须针对大客户进行让利团购,通过低价、高质的产品,发展具有一定规模的农业专业合作社、农场和种植大户,成为大客户,给予更多的优惠和有力的服务支持,并形成地区性、行业性的客户群体.<\\Y8\本地磁盘(F)\2011-新闻前哨\2014-1\BBBB-.tif>

(文凯:农村新报;胡年:湖北日报传媒集团)

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