本站原创摘 要：目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用.本文主要介绍了服装市场营销中非常重要的几个环节,并提出了有效的市场营销策略.
关 键 词：服装市场营销,重要环节,有效策略
现代人们的生活质量水平不断提高,对服装的消费要求也大大提高,不再是简单地追求生理上的御寒需求,更多的会强调服装的品质、质量、美观、舒适.我国服装消费市场空间很大,服装产量很多,但是在国际服装市场上并没有占据龙头地位,没有引领世界潮流.在世界经济全球一体化不断发展的背景形势下,我国服装市场的竞争不再是单纯的国内品牌竞争,很多国外品牌也进军中国服装市场,这使我国服装企业面临巨大的挑战.因此,我国现代服装企业应高度重视服装市场营销,制定科学、合理的营销战略计划,为服装企业争得更多的市场份额.
1.服装市场营销的几个重要环节
1.1服装消费心理
在买方市场条件下,消费者是市场的主体,因此服装市场营销应以消费者的实际需求为主导,这就要求充分了解消费者的心理.消费者的消费心理实际上在很大程度上取决于生活方式,因为服装是人们日常生活中必不可少的一部分.很多人已经将服装视为自己的消费形态、生活方式及兴趣的一种象征,现代人在快节奏的生活、工作环境中,都向往一种休闲、舒适的生活方式,因此希望在自己闲暇时间能够尽量穿得舒适、休闲一点.这种生活方式也间接提示人们对于休闲、运动服装的需求越来越大,应引起服装生产经营者的重视.同时,现代人们也追求品质生活,对于服装的品质、质量要求也大大提高,不管是款式、面料、做工等方面,都要求尽可能做到最好.因此,服装生产商在服装设计、生产方面也需要注重品质.服装企业只有准确抓住消费者的心理需求,掌握服装市场动态,才可以及时制定迎合市场的营销策略,提高营销业绩.
1.2服装流行与传播
服装流行主要是指某一种风格的服饰为大多数人喜爱、认可,流行服装会掀起时尚的潮流,引领整个服装市场.因此,现代服装生产企业在服装产品设计、研发之前应深入市场进行市场调研,明确市场需求,客观预测服装流行趋势,选择一些能够迎合广大消费者消费心理的款式、色彩、面料等,设计出一些市场化的服装.同时,服装是时尚流行的必然产物,也是一种精神文化的象征,代表了一种品牌文化,品牌文化是服装传播、发展的灵魂,因此在服装市场营销过程中,应重视品牌文化的传播.其次,服装产品具有季节性、周期性等特点,而且服装流行周期非常短,想要紧跟服装流行潮流,服装企业应注意研究当前流行服装的款式,同时在此基础上不断推陈出新,设计出更多、更潮、更时尚的服装.
1.3服装陈列
在服装市场营销过程中,人们消费一种服装产品在很大程度上会受到视觉心理冲击的影响,如果一款服装产品在第一眼能够吸引消费者的眼球,引起消费者的关注和重视,这样会大大增加消费者的购买.因此,服装陈列也是服装市场营销的重要环节,所谓服装陈列也主要是合理组织规划卖场中货架、橱窗、产品、音乐、道具、灯光、模特、通道、海报等元素,提高品牌的形象,增强视觉效果,从而提高产品销售.服装陈列最主要的原则是“方便顾客”、“突出风格”、“简洁鲜明”,即服装的分类、排列应根据顾客的购物习惯进行安排,灵活调整商品的特性以及品牌定位,塑造标志性的服装品牌形象,一定要形成极具吸引力的服装风格,向顾客准确传达品牌的相关信息.同时,也应该使整个卖场营造一种愉快的消费氛围,可以从造型、色彩等方面着手,色彩主题应鲜明,可以触动消费者的购买冲动和消费.其次,服装陈列一定要统一、整齐,充分利用空间布局,以不同的出样方式展示同一款服装,这样有利于形成一种强烈的视觉冲击力,达成消费.在服装陈列时,可以配合适当的音乐点燃整个卖场的氛围,也可以吸引消费者的注意,增强消费者对陈列服装的好感.总之,合理的服装陈列布局有利于提高消费者对产品的关注度,有利于提高营销业绩.
2.服装市场营销的有效策略
服装市场营销应以市场需求为向导,以消费者的实际需求为中心,服装企业如果想要提高营销活动效果,应该选择合理的营销策略,通过多种销售渠道和销售方式,促进销售.具体而言,服装市场营销可采用以下几种策略：①促销.服装市场营销中,促销是一种非常重要的营销手段,主要是通过一些手段向消费者传播关于商品的相关信息,提高消费者对商品的了解、熟悉程度,给消费者留下一个好的印象,激发消费者的购买.②广告宣传.当前社会信息非常发达,很多服装企业为了提高自己的市场知名度,会借助杂志、电视、媒体等多种信息渠道打广告,或者是高价聘请知名的明星进行产品代言,从而塑造良好的品牌形象,提高服装品牌的影响力,吸引更多的顾客购买服装产品.③时装发布会.这种方式主要是向消费者展示设计师的创造力及才能,不仅可以向消费者展示产品的色彩、做工、面料、设计、款式等基本信息,同时也可以向消费者传播品牌的时尚风格、品牌理念,这种营销方式更具有质感,是目前比较受欢迎的一种营销方式.
综上所述,我国服装市场具有很大的发展空间和潜力,在全球经济一体化不断发展的背景形势下,对于我国服装行业发展而言不仅是一种挑战,也是一种机遇,我们应仔细观察国际环境以及服装贸易市场的动态变化,紧紧抓住发展商机,找准市场,充分了解消费者的消费心理以及消费需求,随时改变服装产品的市场营销战略计划,提高营销效益,促进我国服装行业的可持续发展.