本站原创摘 要 ：随着中国化肥市场形势的不断变化,化肥的营销工作也需要不断的发展,去走一条适合新形势下的营销之路.如何把握市场动态,采取灵活的营销手段,合理分配化肥资源,提高服务,打造自己的品牌,已经成为长期困扰众多化肥企业的现实问题.本文通过目前化肥流通体制基本情况的分析,指出了化肥营销当中存在的一些问题,并有针对性的提出了解决措施,希望通过这些措施对于改进化肥营销工作提供帮助.
关 键 词 ：化肥 营销战略 流通体制
一、前言
近几年来,我国市场中的化肥市场越来越盛行,化肥厂商之间的竞争也越来越激烈.伴随着国际贸易化的不断发展,中国化肥的市场上引入了越来越多的国外化肥厂商的巨头们,使得我国的化肥企业面临着严峻的挑战.这种国内市场情况和外部环境的改变,是我国化肥销售企业要面对的实际问题.因此,摆在国内化肥企业集团现阶段要面临的首要任务就是寻找一条有创新性的营销道路,制定出更好的营销策略.
二、化肥营销中存在的主要问题
(一)缺乏精确的市场调查和研究
市场的状况是化肥营销的指示灯,特别是在市场经济体制下,各产品在营销时都要进行必要的市场调研,这样才能确保销售的产品顺利进行的关键,同时也是营销企业科学的提交营销策略的基础.在进行营销中,营销策略的制定是建立在掌握了大量准确、真实和及时市场信息的基础之上的,一旦失去了精确地营销调查和研究信息,管理者都会对营销策略难以制定的更完善.目前,国内的食品、家电以及国外的化肥等行业都在积极的进行市场调查和研究工作,同时,国内大多数的化肥企业市场的调研工作还是比较肤浅.
(二)缺乏系统的营销策略
虽然我国化肥营销已经走向了市场经济体制,并有多年的时间,但是,还是存在一些化肥企业在以生产作为中心.企业的经营者还是过于重视生产而不是看重营销.所以企业的营销还是滞留在简单的推广销售的表面上,具体的表现为,以简单货物的买卖作为一个企业的主要销售业务,在销售服务当中的科技化的含量过低,最大限度的也就是以及简单的施肥等推销的方法.同时,促销方式是在进行营销过程中一个增加产品销售的合理手段,有效的利用促销方法,极大程度的提高了插片的销售量,也增加了企业的经济效益.现在化肥销售企业开始在销售过程中举办各种各样的促销活动,但是在提高企业的销售额度方面还是不够明显.其主要原因是,这部分化肥企业采取的促销方法华而不实、促销的手段太过于单一、促销方式不到位等只是促销结果不尽人意,甚至有一些企业还彻底的放弃了促销的活动.
(三)品牌和农化的服务意识淡薄
在市场经济体制下,品牌效益和品牌经济是市场经济的一个重要体现.由于一个名牌产品拥有很大的影响力和知名度,这使得消费者在选购它们时潜意识的就会购买这类的产品,同时,它们在消费者的心里有着不可替代地位.所以,名牌商品无论是在销售上还是在销售量等方面要比非品牌的产品略高一筹.但从我国现在的状况来看大部分销售企业和化肥生产企业的品牌意识还不够,全国的知名和位居垄断地位的化肥品牌比较少.
三、解决化肥营销中问题的策略
(一)培养正确的营销理念,制定营销策略
化肥营销,第一,就是要建立一个“追求最大限度的符合消费者要求”和“以需定产”的营销模式；第二,在这个营销模式的基础上确立一个满足企业自身特质和实际情况的营销理念,引导营销企业的各项营销活动.这边需要制定一套积极的营销策略：1、由于化肥的适用人群多数是农民,但是他们的自身文化素质等各方面受限制,会导致他们对化肥等方面知识的认识还是较为片面的；2、企业可以通过营销活动向客户和社会宣传它富于特色的营销理念,并且保证这个理念能得到客户的认可,是客户能从企业的文化和理念开始,从而认可企业的产品,逐步推动企业的产品营销.
(二)提高市场可预见性,加强市场调查
随着化肥市场的竞争压力的不断增加,化肥营销企业需要通过加强市场的调查工作去加强对企业的可预见的决策能力,给企业营销策略的制定打下良好基础.企业需建立专门的市场研究和分析部门,对现在的市场信息和未来趋势等进行详细判断和分析.
(三)加大产品创新和研发力度,提升企业竞争力
伴随着化肥行业现在供大于求,同质化的现象突出,经销商和化肥企业微利,甚至越来越严重的负利润现象的严重,增效花费的推广和开发已经成为了化肥行业创新产品的首选.“十二五”规划化肥行业的发展,将目标向发展性上靠拢,重点发展控释肥、缓释肥、功能肥和各种专用肥等.所以,加大化肥产品的创新和研发力度,加大对研发人员的培养,加大研发资金的投入.
四、结语
因为现在化肥的种类繁多,因此在开辟市场和建立良好的口碑时是非常重要的事情.市场就好似战场,讲究战略战术的结合,并且,化肥的营销工作要有一定的战略性,不能只是盲目的进行销售.营销的关键在于创新,在制定营销策略时,务必要了解竞争对手的营销方针,了解化肥市场的大致趋势,并且要不怕犯错还要有开放的思想,结合自己对行业的认识,带着大胆的想法去试探新策略,发掘新道路.