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2012年是一个品牌发展旧商业模式的终结年.此前,大多服装品牌更注重商业模式和渠道模式,虽然也在做品牌,但往往重“生意”而轻“品牌”.2012年,这些都该画上句号了.
周少雄
福建七匹狼实业股份有限公司董事长
1990年创立中国知名男装品牌“七匹狼”,并于1993年建立“七匹狼”CIS系统；1995年,最早推行专卖店营销和制商业模式,开创了服装行业渠道营销模式先河；随后,于2003年和2005年两度携手“皇马”中国行,成为国内成功体育营销案例.2010年,七匹狼“名士堂”正式揭幕,吸引众多明星加盟；2012年,七匹狼与华谊兄弟开启战略合作,在品牌跨界之路上更进一步.
在中国服装消费增速放缓的背景下,七匹狼逆势而上.
2012年10月,我们发布当年年报业绩预告,业绩预增,净利润53600万元至61846万元,增长幅度为30%至50%.2012年是一个品牌发展旧商业模式的终结年.此前,大多服装品牌更注重商业模式和渠道模式,虽然也在做品牌,但往往重“生意”而轻“品牌”.2012年,这些都该画上句号了.
就在行业普遍低调的2012,我们也未减少自己在营销和品牌推广上的投入,总水平与2011年持平.2012年是七匹狼的品牌升级年,提出“品格男装”概念.在这一概念之下,我们逐步进行时尚与影视跨界的尝试.
首先是与华谊兄弟的战略合作,这是2012年营销的创新点,整体提升了品牌时尚度与美誉度；其次是进行影视剧植入,比如对《北京爱情故事》、《青瓷》等热播电视剧的服装植入,均收到受众很好的反响；
另外,七匹狼在2012年与明星跨界合作推出明星限量款夹克,这是我们进行明星跨界合作的全新尝试,随着时装周上“名士高级”概念的推出,我们将进一步加深与明星的合作,推出更多消费者喜爱的产品.另外,在数字营销方面我们也进行了新的尝试,特别是在社会化媒体上,七匹狼微博成为男装品牌微博营销的成功案例,无论从内容策划,还是结合热点策划的互动活动,真实粉丝互动性都很强.接下来,在数字营销方面,我们也将继续新的尝试.
我们一直坚持给中国男人提供性价比最高的品牌.这是七匹狼的基石,未曾动摇.什么叫性价比最高呢?作为一个品牌来讲,第一,它要有一个高端世界观,跟主流文化紧密结合；第二,产品设计等品质元素是符合世界潮流的；第三,它要符合中国消费群体收入的变化情况.这个才是中国服装品牌应该有的空间.
2013年,我们的目标：第一是不断突破经营业绩；第二是要把七匹狼的品牌做好,让它与时俱进,保持七匹狼在男装品牌中的引导性；第三是能够赞助或投资一些新的设计师品牌、个性化品牌,我觉得未来会是大品牌和个性化品牌并存的一个时代.落实到具体举措上,一是产品改进,目前我们的产品由以绿标休闲为主,转而以黑标商务休闲为主,风格在承袭经典的基础上融入更多时尚的元素,更有和代言人的跨界合作,满足现代消费者的审美需求；二是渠道终端管理的提升；三是品牌的升级与落地.
Q&A
Q：2013年,七匹狼的整体营销规划及营销重点如何安排?
A：在品牌上继续深入演绎“品格”的概念,让消费者由认知到认同；继续深化对传统渠道的管理与对传统媒体的运用,未来营销工作的重点,将会着重于品牌的落地,即让消费者加深对品牌内涵感知,提升美誉度.
Q：2013年的营销预算有何变化?
A：基本上与2012年度持平,略有上升,保持与品牌发展同步的营销预算增长.在数字营销上投入预计与2012年占比持平.运作相对成熟的微继续保持,其他方面的尝试会比较谨慎.毕竟面对瞬息万变的媒体发展,我们需要坚定的是我们想对消费者说什么,媒体通路只是一种手段,只是“怎么说”问题里的一部分,这需要我们加强对消费者的研究才能很好地把握.
Q：2012年七匹狼在电商领域做了有效探索,您对电商这个新渠道的感悟是?
A：未来的方向还是一体化.线上可成为线下服务的一个支撑,线下则可为线上提供服务站点,使线上、线下实现利益共享.