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年终时,T公司上下员工脸色都有些不太好看,不仅仅是年终奖比去年缩水了近50%的问题,更重要的是谁都知道T公司现在只不过是楼台虚设,曾经的良辰美景不复存在,人人都在忖度着新年公司会有什么计划,要是再这么下去,估计没多久,这些现在衣着鲜丽、看上去很美的白领大半就要回家了.
2001年12月24日平安夜,T公司贴出了一张招聘海报：
在全公司内部招聘CEO,要求：硕士以上学历,在T公司工作2年以上,目前级别不限,有能力者请自荐.
要换了以前,这个位子该会让所有持硕士文凭的人抢得打架,可现在,谁也不敢向前迈那么一步,公司都快不行了,谁敢去接这烫手山芋
沙栗的办公室提前过了圣诞,热闹得不行,大家都围在一起讨论着这件事.
“这公司也挺怪的,为什么不早招呢CEO啊,说出去好听,可现在这么大的烂摊子,接不好啊就弄得一身臊.”
“婷婷,你去吧你去吧,你条件挺符合的.”
“我我才没那个闲工夫呢,要是公司不行了,我去哪儿不能混个年薪10多万的工作干干有好事有好事就不会随随便便地接受自荐.”
听着这些,沙栗坐在那群吵吵不停的人当中,心情复杂.
2.
晚上,小义来约沙栗去广场参加平安夜的狂欢活动时,沙栗正趴在桌子上拟那份申请报告.
“呵,沙栗,要申请CEO啊”小义眼尖,一眼就看到了沙栗摊在桌子上的几张乱纸.
拿起来扫了几眼,小义把它扔回桌上,奇怪地问：“你是不是疯了谁都知道你们公司要垮了,别以为这CEO是好做的,到时候撑不起来,人人的嘴都会架在你身上.”
沙栗把那申请报告放在手上掂了掂,低下头,浅浅地笑着：“我知道难,所以才想试试,你是我的好朋友,给我一点信心好吗你去玩吧,我现在可没有心思去狂欢.”
送走了小义,沙栗继续她的申请报告,在她的脑子里,一个复苏计划已经初具雏形,但能不能有实现的机会,她真的一点底儿也没有.
当的钟声响起时,沙栗从窗户向外望去,烟花灿烂,她微闭着眼睛,双手在胸前握得紧紧的,轻轻念叨：主啊,保佑我吧,阿门.
3.
沙栗的自荐成功了.总裁在听完她的一系列计划之后,立马拍板,听上去很不错,给你行使的权力,去做吧.
这个结果令所有的人大跌眼镜,因为沙栗给人的印象一直都是很内敛的,以至于她在这个公司工作了3年多,都没有人知道她是双硕士学位,她总是着浅米色或白色的衬衫或线衫,到哪里都像橡皮擦过,淡若无痕.
像一颗小石子,激起了涟漪,到处都有人向沙栗投去不可思议的眼神,半是疑惑,半是嘲讽.中午乘电梯去8层的餐厅时,沙栗遇上以前的上司Lally,Lally在公司业绩下滑时,很识趣地跳到了同在一幢大厦的另外一家外资化妆品公司,这时,她也是一副欲看热闹的口吻：“沙栗啊,前两天就听说你们公司选CEO,真想不到居然是你,这个CEO比普通员工还要难当的.别到时候哭了鼻子,别怪我这个老同事没有提醒过你呀.”
幸亏电梯门及时地打开了,在那一瞬间,沙栗很客气地跟Lally打了个告别的招呼,迅速离开,然后再长长地呼出一口气.
嚼着鸡腿,沙栗却吃不出什么味道来,下一步该是实行计划的时候了,满脑子都是如何更好地更有效率地进行改革呢.
4.
首先,沙栗大改传统的广告风格.T公司的日化产品向来都是不张扬的,而且包装简单,她在第一次的会议上就提出,要想让T公司的日化产品走向国际化,必须摆脱现在的风格.有人提出,T公司本来就是想做大众品牌,难道还想追上高档产品吗
她点点头,很肯定地说：“不错,我们就是要做大众品牌,但大众品牌并不等于低档商品,也不等于没有国际市场,更不等于包装得不精美.”
问问题的人哑口无言,似乎感受到了这个女人平静的外表下,那些不经意散发的魄力.
确定了宣传方向,沙栗在各种传媒上大做广告文章,T公司的T品牌赫然与SK-Ⅱ、雅诗兰黛等这些国际品牌一并出现,创意独特,让人一看就能产生非常强烈的印象.
开始有些反应了,直销部那边的业务量急剧上升,有咨询的,有的,更多的是问哪里有卖的.
T公司的日化产品沿袭的是一种曾经在美国很风靡的直销方式,一般都是由销售小姐直接与购买者联系,再完成销售过程.铺天盖地的广告战之后,直销部的都快要被打爆了,甚至有人开玩笑地给沙栗提议,给直销部的小姐加薪,因为每天的工作时间,她们几乎都没有停过嘴.沙栗笑笑,果然给直销部的小姐们加薪10%,结果每个人都干得热火朝天.
5.
现在,沙栗就要迈出最艰难的那一步了,那就是改变销售模式,变直销为专柜销售.这个决定一出,反对声像潮水一样向她涌来,反对得最厉害的就是公司的元老级人物――总经理和几个部门经理,他们联名向总裁提议,说沙栗的这个做法简直就是游戏.
在总裁偌大的办公室里,沙栗和几个经理展开了一场较量,总经理乔东在这个公司里待了整整十年,他说话一直都是极有分量的.
乔东的脸色有些阴沉,声音也是低低的,说：“直销方式是我们这个公司创建以来得以辉煌的法宝,我们T公司就是以独特的营销方式来占领这个市场的,你现在怎么可以说改就改呢你是不是太不尊重前辈了”
几个部门经理随声附和,总裁把眼光投给沙栗.
她暗暗地做了一个深呼吸,对付这些老前辈,可是说每句话都要注意的呀,既不能让他们失了面子,又要让自己的计划得以顺利进行,轻咳了两声,沙栗坚定地盯住乔东：“是的,我知道,前辈给我们开创的先河我们必须顺着下去,直销的确是我们公司发展起来的关键,但是,现在摆在我们面前的是各种营销体制的发展,我们不能再这样坐以待毙了,直销有直销的优点,我们已经享受过了,但这个时期已经过去,我们需要以更好的方式来补充它,是补充,而不是完全取代.”
经理们又找了各种各样的理由来陈述,但都被沙栗精彩的回答弄得无话可说.终于,乔东有些激动了,一拍桌子,狠狠地说：“我不能看着T公司就这样被一个女人当做游戏来玩.而且,根本就不能赢.”沙栗没见过总经理这个架势,有些发愣,倒是总裁及时地缓和说：“那么,乔东,你有什么更好的办法吗”沉默了一小会儿,他又继续说,“在这个关头,我们应该团结起来,替老公司找新出路是关键,既然大家都没有更好的办法,我们也只有赌一把了.散会.”
赌为什么人人都把她的计划当成从总裁的办公室出来,沙栗咬着嘴唇,暗想,你们就看着吧.
６
各个商场开设了T品牌的销售专柜,统一装潢,重新包装过的T牌化妆品一一排开,配合着精心设计的宣传画,效果非常好.媒体的宣传带动了群众的认知,加上遍地开花的专柜,T品牌似乎在一夜之间被大家接受了,在专柜设立后仅仅两个月内,销售部就捷报频传,不但积压的存货销售一空,就连工厂的加工量也开始成倍递增.
同事们对沙栗都有些刮目相看了,有些已经改变了对她的态度,就连几个部门经理看到她时,都会不自在地笑笑.倒是沙栗大大方方地跟他们打招呼,亲切地叫着前辈.
就在大家以为沙栗稳坐着看销售部风起云涌之时,她又有了一个大胆的计划,那就是开设网上销售,而且对于网上订货的顾客采用货到付款、无理由一周退货的方式.“货到付款无理由一周退货”所有人都认为这女人肯定疯了,有了一点小小的成绩就不知天高地厚了,就连总裁都有些把持不住,不停地问：“沙栗,有把握吗”她还是那样一句话：“有些事情,不试永远不知道结果,信用这东西是你信它才可以用的.”
令人吃惊的是,业绩出奇地好,第一个月,网络订货的量虽然不是太多,但也不少,而且尽管提出了无理由退货,但真正无理由的退货数居然为零.以后的每个月,网上销售量都在平稳地呈上升趋势.
这天又是平安夜,仅仅一年的工夫,沙栗就给T公司创造了一个奇迹,扭亏为盈,全年利润比2001年提升70%.
12点的时候广场上又是烟花四起,比去年显得更加灿烂美丽,沙栗照旧握着拳放在胸口处,主啊,保佑我吧,阿门.而这时,她的脑子里,一个新的计划又已经形成.
小贴士：
1.对自己的能力应该有很好的了解,不错过任何一个可能的机遇.
2.敢于打破传统模式,建立新概念,不人云亦云.
3.面对众多压力时,要有良好的心理素质面对一切.
4.做出一定成绩被别人认可时,不骄傲,努力寻找更宽的道路.
5.时时提醒自己,不进则退.