我国企业联合促销策略

[摘 要]联合促销作为一种商战中的双赢行为,逐渐被企业普遍接受并广泛采用.论文在介绍联合促销的含义和分析联合促销的方式基础上,对我国企业联合促销的现状和遇到的问题进行分析,总结-出我国企业在进行联合促销过程中经常遇到的难点,并进行原因分析,文章的重点从联合促销的原则、联合促销的时机、联合促销伙伴的选择、联合促销成本与收益分配、联合促销的细节管理几方面提出我国企业推行联合促销的策略.

[关 键 词]联合促销；双赢；策略

[中图分类号]F273.7　[文献标识码]A　[文章编号]1006-5024(2009)01-0101-03

[作者简介]黄昶生,中国石油大学(华东)经济管理学院副教授,研究方向为市场营销、组织行为；宋彩风,中国石油大学(华东)经济管理学院硕士生,研究方向为市场营销.(山东东营257061)