本站原创摘 要：本文以国际工程投标报价为出发点,阐述了国际工程投标报价计算,分析,评估,决策,技巧.
关 键 词：国际工程；标价；决策,技巧
国际工程投标报价与我国现行的报价体系不同,没有统一的概定预算金额,对于国际投标报价,承包商除了严格遵守国际通用或所在国的合同条件,施工技术规范,当地政府的有关法令,税收,具体工程招标文件和现场情况等外,还要根据市场信息,分包询价,技术力量,施工装备,管理经营水平,以及运用投标策略和作价技巧等,以动态方法自由定价,从竞争中获胜.所有报价均需从人工费,材料费,机械费,管理费用,利润等基础或费率坐具体的调研,分析,测算,然后再按工程内容逐项进行分析评估和亏损预测,最后作出报价决策,确定有竞争力的标价.
一、标价计算
国际工程投标报价的费用一般由直接费,待摊费用组成.直接费用包括人工费,材料费,机械费.待摊费用包括项目管理费,设施费,保险费,税金,贷款利息,保函手续费,上级单位管理费,费,投标费,设施利润,物价上涨费以及不可预见费等.
1.人工费
人工消耗量确定,人工消耗量测算有两种方法.
方法一根据企业劳动的劳动定额计算出所耗基本工作日,再结合项目所在国的实际情况成一调整系数,确定项目实际用工量.
方法二根据本工程的人力资源计划直接算出不同工种不同国籍的劳动工作日.
2.材料费
当地采购的材料费＝(市场价＋运杂费＋运输＋采购保管)X由企业定额结合本工程计算出的材料数量X(1＋损耗系数)
国内采购和第三国采购的材料费用＝(到岸价＋关税＋港口费用＋清关杂费＋运杂费＋保管费＋运输保管损耗＋其他费用)X企业定额结合本工程计算的材料数量.
3.施工机械费
施工机械费＝基本折旧费＋安装拆卸费及场外运输费＋维修保养费＋备品备件费＋保险费＋燃料动力费＋机上人工费
基本折旧费＝CIF到岸价＋关税＋港口费用＋清关杂费＋运杂费＋运回国内的费用x(1-残余值)x折旧率
4.施工管理费
主要包括管理人员费用,办公费,差旅费,文娱宣教费,生活设施费,劳动保护费,检验试验费,工具用具使用费,固定资产使用费,会以及招待费等.
二、标价分析语评估
计算出标价后,必须对标价进行分析与评估,目的是探讨标价的经济合理性,从而为做出最终报价决策进一步提供依据.标价的评估分析从以下几个方面进行.
1.与类似工程比较分析
依据工程实践积累的经验数据,结合本工程的实际情况进行调整,用类比的方法,分析标价是否合理.
(1)从宏观方面分析报价结构的合理性
例如分析总直接费用和待摊费用的比例关系,材料费与直接费用的比例关系,人工费与直接费用的比例关系,临时设施和设备费用与总直接费用的比例关系,以便判断报价的构成是否合理.
(2)探讨工期与报价的关系.
根据进度计划与报价,考虑工期的合理性,或考虑所采用定额的合理性.
2.标价的标价盈余,亏损分析
通过盈余分析进一步确定出在利润基本固定的前提下标价的上限和下限,为投标的调整提供参考.
3.投标报价的决策
在分析和评估的基础上可以进行投标报价的最后决策.决策的主要资料应当是算标人员的计算书和分析指标.
4.国际工程投标报价技巧
国际工程投标报价技巧的方法有：获胜报价法,不平衡报价法,多方案报价法,突然降价法,无利润算标法等.
(1)获胜报价法
在多数招标中,一般都遵照最低价中标的原则.因此,要想在投标竞争中获胜,就应了解报价与中标概率之间的关系,掌握竞争对手的情况,预测竞争对手的报价,以战胜对手.获胜报价法是利用投标者过去获胜报价的历史资料,判断获胜概率的方法.
(2)不平衡报价法
不平衡报价法是指在工程项目的总价敲定后,根据招标书的付款条件,合理地调整标书中商务标内各分项价,在不抬高总价以免影响中标的前提下,能够尽早地回收资金和工程款,缩小投资风险,以期最终取得较好的经济效益.
(3)多方案报价法
对原标书中有可选方案或无明确规定方案时,我们可因地制宜作出不同方案和不同报价.其总价可在一定程度上低于原方案报价,以吸引业主,争取有利的评标因素.
(4)突然降价法
在竞争激烈的商战时代,报价是一项极为保密的工作.竞争对手往往相互刺探,打听对方标价.所以在开始编标作价时,可适当做高一些.在投标截止目前临送达时,可突然将总价降低若干个百分点,令竞争对手猝不及防,以提高我们在评标时的有利地位.
总之,国际工程项目的投标是一项十分复杂的系统工程,涉及到许多相关的专业问题,需要投标人统筹考虑,并加强投标前对项目风险识别和控制；特别是在当前全球经济危机的情况下,各种不可见因素的加大,均需要投标人认真分析研究,确保报价和投标策略的正确性.