本站原创随着市场竞争程度的加剧,很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境,而B2B电子商务能打破地域时空和国界的限制,帮助中小企业迅速成长,而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对B2B电子商务环境的理解.在浙江、广东等沿海发达地区,电子商务已经成为不少企业不可缺少的业务工具,中小企业的电子商务意识也日渐成熟.
近日,艾瑞市场咨询发布最新中小企业电子商务报告显示,2007年中国中小企业总数超过3453万家,较上年增加300余万家,其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上升至34%,数据表明中国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力,增长也比较迅猛,但仍然需要市场参与各方继续共同推动市场发展
2002~2007中国B2B电子商务贸易额占B2B贸易总额的比例逐年递增,2007年中国B2B电子商务总体市场规模为2.1万亿元,占总体B2B贸易总额的8.7%,较上年增长了2.5个百分点.
从互联网发展本身来说,在中国互联网基础设施水平逐步提升,中国网民数量快速增长（2007年12月已超过2.1亿）,企业上网环境改善等诸多因素的综合作用下,个人和企业用户的生活以及工作将越来越离不开互联网,这也必将推动中国B2B电子商务市场的发展和成熟.图6
艾瑞咨询,预计2012年中国B2B电子商务总体规模将达到15.1万亿,占当年B2B贸易额的28.8%.
“块状经济”
通过对各第三方B2B电子商务平台和各地区中小企业B2B电子商务应用水平的调查,艾瑞咨询发现我国B2B电子商务的发展和中小企业活跃和发展程度类似,呈现区域化和“块状经济”发展的特征,根据发展水平不同,可以大致划分为三个产业带：沿海发达产业带、内陆发展产业带和边远落后产业带.
三个产业带主要包含的城市有:
沿海发达产业带――江苏、浙江、福建、广东、山东；
内陆发展产业带――北京、河北、陕西、山西、四川、辽宁；
边远落后产业带――内蒙古、甘肃、青海、西藏、新疆；图3
对三个产业带进行纵向和横向比较,艾瑞咨询发现B2B电子商务发展发源地以及发展最出色的省份为浙江省,这与浙江的私营经济蓬勃发展密不可分,此外在发展初期也是得益于最大电子商务平台成功发展的示范带动.
国际贸易增长
2007年中国的B2B贸易总额达到24.5万亿元,较2006年增长17.8%,其中69.3%来自国际贸易.外贸、内需和投资作为拉动我国经济增长的三架马车,其中外贸的占比最大.
随着我国加入WTO后关税逐步降低及国际分工深化,中国是全球制造中心的地位进一步被巩固.
2007年我国中小企业的B2B电子商务交易额为8003亿元,占总体中小企业B2B贸易额的5.7%,中小企业的电子商务应用水平相对较低,而且多数停留在将B2B电子商务理解成网络推广和网络营销的初级层面上,B2B电子商务还没有完全达到商务的功能.
相信经过了初期的市场培育和积累后,随着B2B电子商务商务功能的加强,未来B2B电子商务将会更多的围绕中小企业的IT信息化服务展开,我国中小企业的B2B电子商务市场在未来几年将保持50%以上的年增长率,在2012年将达到7.5万亿.图7
根据大中小企业划分标准,艾瑞咨询统计出2007年中国中小企业总数为3453万家,较2006年增长9.6%.图5
据国家统计局统计中小企业工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、53%和60%左右,中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口.
但与此同时伴随着反倾销和全球经济衰退的不利因素,因此艾瑞咨询调低了2008~2012年的预测值,但由于中国经济将继续保持上升的态势,未来5年中国的B2B贸易总额仍然将保持12%以上的年增长率,2012年将突破52.4万亿元.图4
第三方助力
中小企业和大型企业进行B2B电子商务的形式不同,相对而言,中小企业主要是借助第三方电子商务平台来完成在线交易,2007年使用第三方电子商务平台的中小企业总数已达到了1181.4万家,较2005年增长63.8%,占总体中小企业总数的28%.
综合考虑以下两大推动因素,艾瑞咨询预计中小企业中使用第三方电子商务平台的数量占比将逐渐增加,在2012年使用第三方电子商务平台企业总数将突破4100万家.
制造业拉动：我国是制造业大国,制造业的发展带动了以制造业为主的中小企业产业集群的发展,加上制造业产业链中采购和销售的成本占了总成本的大部分比重,应用电子商务可以降低交易成本,因此以制造业为主的中小企业实施电子商务是未来的大趋势.
随着中国B2B电子商务的成熟和发展,市场由粗放式竞争将逐渐向细分精细化竞争转变,围绕B2B电子商务活动提供的服务业发展潜力将逐步释放,诸如物流、中小企业IT外包服务、商业咨询服务、支付服务等行业将为B2B的贸易活动提供全方位的支持,而电子商务服务业的不断成熟和完善也会促使更多的中小企业使用第三方电子商务平台.
2007年中国B2B电子商务市场运营商营收规模达到39亿元,同比增长49.1%,虽然总体营收规模受到中国进出口波动及全球经济的负面影响,但处于发展初级阶段的B2B电子商务营收仍然保持了强劲的增长势头,艾瑞咨询预计随着中小企业应用电子商务进程推进和国家对电子商务发展日益重视,B2B电子商务的收入规模必将保持持续快速增长,预计2011年总体营收规模将达到138亿元.
据艾瑞咨询研究监测,2007年阿里巴巴的总营收由2006年的13.6亿元增长65.4%,达到22.5亿元,占据收入市场份额也由2006年的51%上升至57.3%.而专注于外贸领域的环球资源也保持了良好的增长势头,以15.3%的市场份额位居第二.海虹医药、中国制造网、慧聪网、金银岛和中国化工网分别位列第3至7位.图10
现阶段,中小企业更多的依赖线下的展会、印刷期刊来进行推广营销,随着中小企业信息化进程的推进,网络营销的比重将越来越大.2007年中小企业网络营销费用占其整个营销预算的14.2%,较2006年增长了近4个百分点.
网络营销的各个渠道中,中小企业将更多的选择第三方B2B电子商务平台为其提供打包的IT信息及商务服务,投放在第三方B2B电子商务平台上的网络营销费用将从2002年的0.5%上升到2007年的7.9%,艾瑞咨询预计未来5年这个比例将继续上升,2012年将达到11.8%.
独立网站建设
在中小企业网络营销的途径中,网站建设为其中很重要的一部分,而相关建设途径为自建和外包,随着网站建设成本增加和专业化程度的提高,越来越多的一定规模以上的中小企业选择外包形式建立网站,这类网站具有独立的域名等,具有更容易凸显企业品牌形象等优点,受到越来越多中小企业的欢迎.图8
据艾瑞咨询统计,中国2007年底拥有独立网站的中小企业共计82.5万家,而美国小商业协会最新统计数据表明2007年美国中小企业数量达到812万家,其中拥有独立网站的共计720万家,相较之下,中国中小企业的网站建设市场仍然处于起步阶段,相关运营商应该积极抓住这个机会,结合中小企业其他相关信息化需求开发产品和服务.
艾瑞咨询认为,未来五年将是B2B电子商务尤其是中小企业B2B电子商务高速发展的一个时期.图2
观察：服务和区域的二维深耕
2007年,中国中小企业以及中小企业B2B电子商务发展都继续保持良好的发展态势,无论是在政策法规上还是经济环境上都是利好消息,此外随着国际分工的不断深化,都为中国中小企业及信息化发展提供了较好的宏观环境.
从2007年各B2B电子商务平台发布的新产品和服务,包括发布的一些新的战略发展目标来看,服务和区域这两个维度是重点.
一方面,围绕金融信贷、中小型管理软件、创业团队培养计划等一系列服务推出,都从不同角度满足了相关需求.
另一方面,一些已具实力的运营商开始在除继续保持经营较成功的贸易领域或者行业领域外,还制定了跨区域、跨国、跨行业的发展计划,谋求多方位多维度的发展.
2007年作为国内最大的B2B 电子商务平台阿里巴巴成功在香港上市,目前市场份额前5家的运营商中有4家都已成功上市,最早的为2000年在纳斯达克上市的环球资源网,已上市或即将上市企业中有2家选择在香港上市,1家选择在纳斯达克上市,1家选择在国内A股上市.
资本市场和B2B的对接,一方面能提升各界对电子商务更多更广泛的关注,另一方面资金将为企业提供有力的输血管.
B2B电子商务从市场环境、企业认知情况、支付保证体系到产品服务等各方面都有了较大的改进,在为企业尤其是中小企业带来效率和效益的过程中发挥着越来越重要的作用.
然而,由于行业发展水平,市场竞争结构和竞争激烈程度不同,加上行业产品和本身产业链不同,各行业的中小企业B2B电子商务的发展水平也参差不齐.在报告研究10类行业中,B2B电子商务使用率最高的是计算机软硬件、家电、服装行业,使用率达40%以上,应用水平相对较低的是食品饮料行业.
随着政府对电子商务等信息服务业发展的日益重视,相关机构、各地政府、行业协会及银行等多方都逐步加大了自己在B2B电子商务进程中投入的精力和力度,但整个社会服务体系的成熟还需要一定过程.