本站原创【摘 要】本文通过对信息商品定价策略的介绍和研究以及个别案例分析初步的对信息商品定价策略的应用和效果进行了介绍,以事实说话,验证了信息商品定价策略的重要性和必要性.
【关 键 词】电子商务；信息商品；定价策略
一、引言
网络商品是指网络上用于交换的劳动产品,信息表现为事物运动的状态和方式,是系统状态变量不确定性变化的一种测度,为熵量的减少,信息商品是指具备信息功能的商品,网络信息商品是指依托网络传输的各种信息商品.网络信息商品种类繁多,如电子报纸、电子图书、电子期刊、软件、音乐唱片、数据库等；网络上的各种服务如检索服务、咨询服务、参考服务及各类动态的信息服务；网络教育；网络诊病；网络游戏对弈的各种娱乐服务；各种动态信息如股市信息、市场分析信息、新闻等逐渐也成为商品.
在电子商务迅猛发展的今天,人们可以享受足不出户的进行生活必需品选购的便利,本文通过对作为电子商务网站中的卖家如何通过信息商品的定价获得更多的经济效益的分析,以实例说明信息商品定价策略的重要性.信息商品的应有一个浮动范围,关于上限,有的定为消费者因获得信息而增加的经济收益或减少的物质资金投人或避免的经济损失,实际是指信息商品的使用价值.也有人认为按照这个标准,上限是难以确定的.关于下限,或定为“信息（情报）商品的开发成本”,或定为“信息（情报）商品的生产成本”.
信息商品定价策略主要有：歧视定价策略；差别定价策略；稳定定价策略；调价定价策略；渗透定价策略；捆绑定价策略；拆零定价策略；固定费用定价策略；按使用量收费定价策略等而这里主要介绍歧视定价策略；差别定价策略；捆绑定价策略；按使用量收费定价策略这四种定价策略在电子商务网站中的应用.
歧视定价策略是指企业针对不同用户的支付能力,制定不同的收费,使各类用户都能购买该商品,从而实现企业收益最大化.这是一种以顾客为核心的定价策略.对同一种商品收取不同的,在经济学上称为“歧视”.
差别定价策略是指由于信息产品通常以模块化的方式设计,而且产品也以数字的方式存在,容易修改,因此信息产品的分版不但相当容易,而且成本也很低.可能只需要改变代码中的某个变量,将原本的处理范围变小,就可以生产出低版本的产品.捆绑定价策略是将两种或两种以上的相关产品,捆绑打包出售,并制定一个合理的.此应该比分别购买各项产品的之和要低.按使用量收费定价策略是按使用量的多少来收费的定价策略.此定价策略抑制了消费者的使用动机.其实一个移动网络建成,在不发生“拥塞”的限度内,一个消费者多打一分钟与少打一分钟对厂商来说成本没有区别.考虑到信息产品的规模经济性、网络效应和锁定效应等因素,固定费用显然比按使用量收费更具吸引力.
二、随机选取淘宝网中信息商品进行分析
笔者为了更好地对信息定价策略的实用性进行说明,随机的在淘宝的同一家店铺选了两个不同定价策略但是商品信息内容相同的商品进行比较分析,以网络游戏魔兽世界的代练服务为例,笔者发现一家店铺两个相同的商品定价分别是40元和1元,而40元的商品月销量只有102个,1元的商品的销量则达到了41906个,这就是定价策略的选择使得一个店铺中相同的代练服务差距如此之大.定价为40元使得有些消费者的支付宝不足40元的时候不能进行支付,丧失潜在客户.同时当有些消费者并不是需要从代练到80而是从20级代练到80级或者N级代练到80级的情况时,统一进行40元的定价策略缺乏一定的灵活性.而定价为1元的商品则可以根据需求进行倍拍的操作,运用歧视定价和使用量定价（例如1-80等级代练根据用户实际需要代练的等级区间进行区分收费）等将会改善门可罗雀的状况,这家店铺中定价为1元商品的销量如此之好,原因就是改善了定价策略,同时在宝贝详情中店主设置了各种组合套餐让用户进行选择.以下对于该店铺应用到的定价策略进行逐个分析：
歧视定价策略的应用,同样是代练等级但是店家会根据不同用户的支付能力,制定不同的收费而进行歧视定价从而满足各种用户的需求,这样一来不仅使卖家从消费能力强的买家获得利润,即使是消费能力一般的买家也可以通过这个方式获得利润也就是说这个策略可以帮助卖家从买家手中获取更大的利润.差别定价策略的应用,店主将信息商品的定价设置为1元,增加了灵活性,同时对不同行业的人也进行了不同的定价策略,例如普通玩家的和代练业内的同行是不同的,很多代练店铺是有上家或者下家进行抛发单赚取差价的,而差别定价的优势就在于对于业内人士的可以和普通玩家不同,买家无论是玩家还是业内人士都可以根据和店主的咨询进行各自的付费,不需要店主进行调价,节约了时间也扩大了该商品的应用面.捆绑定价策略的应用在于店主设置的一些代练服务组合套餐,将两种或两种以上的代练服务,捆绑打包之后进行出售,并制定一个比较优惠的合理,这样一来可以取得更为广泛的消费群；增强产品的互补性.同时也是需求多种代练服务的用户在寻找相关代练服务的过程中提高了寻找效率.
按使用量收费定价策略的应用则在于用户的需求不同,在1元商品的销售记录中可以发现每个人所拍的数量都是不同的,对于游戏代练每个人的需求都不是一样的之所以在1元的商品中每个人拍下不同个数的商品除了以上原因之外还有一个原因是买家并不是全都从开始代练到最后可能是10级可能是20级,定价为1元可以按使用量的多少来收费.此定价策略抑制了消费者的使用动机.在吸引客户的同时也是买家的利益得到了保障,更加稳定了客户群.
三、结论
Web2.0时代的普及应用使信息商品得到了广泛的发展.网络信息商品的定价策略很多,其中既有销售前期初始定价,也有销售期间的售中定价.既有销售过程中的组合定价,又有对销售产品进行拆零定价.按照不同的划分依据,定价策略可以分为不同的类型.以上的浅显分析介绍只是冰山一角,如果真正的把信息商品定价策略应用到电子商务网站中去,不仅仅会使卖家得到最大的利益同时也会为消费者节约出大量的时间.