本站原创【摘 要】随着时代的发展,企业越来越成为市场的主体,市场越来越成为企业赖以生存的基础.于是,营销变成现代企业求得发展、通向市场唯一有效的途径.从目前来看,由于受到传统经济条件的影响,以及营销技术方面的限制,传统的市场营销存在着诸多薄弱环节.企业如果不探索新的市场营销方式,必将影响企业的可持续发展.本文尝试研究企业加强市场营销的策略,希望能起到一定的参考意义.
【关 键 词】企业市场营销现状策略
一、引言
市场营销是企业的一项重要经济活动,随着我国社会主义市场经济体制的建立与改革的深入发展,企业越来越成为市场的主体,市场越来越成为企业赖以生存的基础.于是,营销变成现代企业求得发展、通向市场唯一有效的途径.企业的营销一旦出现问题,营销渠道不畅,产品滞销,消费者的需求得不到满足,企业的效益也无法保证.因而,企业转变经营机制的关键是树立现代市场营销观念,按照市场营销的活动规律规划企业的经营工作,求得满足顾客需求和自身经济效益的一致,以使企业更好地适应新的市场环境,提高市场占有率,承担社会的责任.本文尝试研究企业加强市场营销的策略,希望能起到一定的参考意义.
二、传统市场营销存在的问题
由于受到传统经济条件的影响,以及营销技术方面的限制,传统的市场营销存在着诸多薄弱环节.企业如果不探索新的市场营销方式,必将影响企业的可持续发展.传统市场营销存在的问题主要有以下几点：
(一)市场营销组织构建不够合理.
目前,不少企业的部门之间的关系缺少应有的沟通与交流,协调方式只是单纯依靠规章制度,以及权力等级等结构形式,这种组织的最大特征是金字塔式,组织活动特征是重复、单一,管理层次比较多,但管理范围比较狭窄,从而导致营销效率的降低.
(二)营销策略具有盲目性.
社会主义市场经济体制不断建立健全,所以企业的活动应该以市场为导向.但企业目前的宣传和广告是针对消费者的,成本较大,而且具有盲目性.生产者、中间商和消费者三个部分共同组成商品流通循环,如果企业不了解市场需求,必定会造成企业市场营销的盲目性.
(三)营销方式比较落后.
传统的市场营销以产品为中心,造成了企业营销的狭隘性,导致营销信息不对称,经济活动比较简单,垄断现象比较严重,这严重阻碍企业管理客户资源,不利于促进企业经济效益的提高.
(四)企业面临着巨大的环境压力.
时代在发展,市场环境在变化,技术不断更新,企业规模不断扩大等这些都表明企业置身于一个瞬息万变的时代.为了更好地适应社会、适应市场,赢得消费者对企业的满意度,企业必须探索和革新市场营销策略.再加上竞争对手的实力不断加强,相似产品的不断涌出,没有过硬的市场营销策略,企业只能走上穷途末路.
三、企业加强市场营销的策略
集中优势,实施产品差别化策略现代市场的竞争越来越激烈,企业要想获得可持续发展,必须树立“人无我有,人有我优”的观念,尤其是对资金比较有限的企业来说,大批量生产同质化产品可能会导致企业资金周转不灵.为此,企业可以通过广告宣传、公关等促销手段,或者高质低价等手法来占领市场.企业的生产要以市场为导向,将发展眼光放在独特化和个性化的生产领域,只有实现产品的高级化和差别化,才能吸引消费者的目光,进而在市场上占据一席之地.对于规模较大的企业来说,可以实行重点投资、密集型经营,同样能获得较好的经济效益.
充分利用外部销售网络.为了能获得最大利益,企业可以借助外部力量进行市场营销,即通过企业外部的销售网络提高市场占有率,比如传统的零售商和批发商,或者与大中型企业进行分包合作,借助资金力量雄厚的大企业的销售网络销售产品,这种借助外部力量进行市场营销的方式有利于企业提高产品销售量,同时节约销售成本,并实现销售渠道的多元化,取得较好的社会效益.
制定合理的企业营销计划.企业市场营销计划,就是指通过调研分析企业市场营销环境,科学制定企业及其各部门实现营销目标的一系列措施、步骤的规定与说明.在企业的发展战略中,市场营销计划有着重要作用.企业内部的人力资源规划、生产计划和财务计划都要围绕营销计划来运转.比如生产计划要依据营销计划来决定生产哪种产品、生产多少和何时完成生产；财务计划也要根据营销计划决定资金准备和调拨工作.
当然,企业营销计划要根据企业发展战略来制定,例如,企业发展战略中把建立跨地区、跨行业、跨国界的企业集团作为发展目标,那么,营销计划就应当根据这一战略方向来制定.总之,企业要想真正实现成功的市场营销,提高市场营销的效能,就要制定科学、合理,符合企业实际情况的市场营销计划.
构建以营销为主体的企业组织结构.企业要切实贯彻现代市场营销理念,改变传统式的内部组织结构,构建全新的体现市场营销观念的组织机构.在市场经济条件下,企业各部门要以市场为导向去安排自身的工作任务,同时深入分析当下消费者的需求,与市场需求有机结合,建立一个以市场营销部门为核心部门的整体系统.在企业中,市场营销部门要承担各部门之间的协调工作,避免出现相互推诿的现象,各部门也要配合市场营销部门的活动,实现整体营销.同时,市场营销部门要带领企业建立企业品牌,虽然这个过程比较漫长,但是只要有信心,企业必定会走向成功.
四、结束语
没有市场营销,企业只能局限在一个小范围内发展,无法获得市场和消费者的认同.所以企业必须采取有力措施,实施正确的市场营销,将企业的产品与服务推广出去,同时努力建立企业品牌,从多个方面着手,促使企业获得健康、持久的发展!