本站原创摘 要 ：我国古代,尽管没有“管理”这么一个概念,但方方面面都存在着丰富的管理知识.《三国演义》就是一个很典型的代表.它是中国第一部长篇章回体历史演义小说,以描写战争为主,反映了魏、蜀、吴三个政治集团之间的政治和军事斗争,其中蕴含了丰富的、值得借鉴的谋略思想和管理方法,值得我们进行有选择地学习和借鉴.
关 键 词 ：三国演义；竞争；领导；用人；激励
管理既是一门科学,又是一门艺术.它涉及的因素非常多,而这些因素又多属于不可控因素,所以现实生活中要取得好的管理效果是一件不容易的事.当然,学好管理也不容易,因为管理的真谛不是从课堂和书本里学来的,而是在理论与实践的结合中“悟”出来的.古今中外都有许多经典案例值得我们学习,比如我国的古典巨著《三国演义》就是一本非常好的管理学教材,它几乎涉及到了管理的所有内容.
一、竞争
竞争是现代市场经济条件下任何一个企业都不可避免的,我们应该学会竞争,敢于竞争,善于竞争,并且在竞争中提高自己.竞争,不是你死我活的斗争,通过竞争我们可以共同提高,达到双赢.所以应该去重视你的竞争对手,因为它可以第一个发现你的不足；也应该感谢你的对手,因为它使你变得更强大.
三国中的蜀集团和东吴集团就是个典型的竞争关系,而且相互间也是主要的竞争对手.他们之间既有竞争,又有合作,达到了双赢.因为要“三足鼎立”所以要合作,面对强大的曹操,蜀国要“联吴抗曹”,所以就有了“草船借箭”、“借东风”和“赤壁之战”等双方合作的经典案例.但他们之间为了各自的利益,为了生存和发展,又存在比较激烈的竞争.现代企业之间的竞争,大致也是如此.
二、领导
领导其实就是影响其他人的能力,之所以可以影响别人,是因为你有权力.通常情况下,这种权力来自两个方面,一是制度权,二是个人权.制度权是这个领导职位的权力转嫁到领导者身上的,个人权是由于领导者个人的知识、经验和个人魅力等带来的权力.作为一个好的领导者,应先使用个人权,再试图使用制度权.
三国中张飞面对曹操的大部队,毫无畏惧,以自己的勇敢精神和声望,立马横刀,独自站在当阳桥上,硬是吓退了曹军,正是“一声好似惊雷震,吓退曹操百万兵”.为什么张飞一个人便击退了曹操的大部队?因为张飞的勇猛早已家喻户晓,张飞的名字更是如雷贯耳.为什么别人会听你的话,是因为你有特长,大家相信你,而不是因为你是什么官,有什么职务,这就是个人权.张飞凭借自己的个人权,击退了曹军百万,作为领导,应主要使用这种权力.
三、选人
管理中选人是最重要的一环,选准了人,事业就成功了一半.选人,首先应选与组织文化适应性较强的、有做本职工作积极性的人,否则是不能考虑的.
三国中诸葛亮的推荐人徐庶,是个有名的谋士,他很想在刘备集团效力.曹操也很欣赏他,就用计将他骗到了曹营.徐庶与曹营的文化适应性不强,尽管他很有本事,但就是不肯替曹操出一计一策.要注意,对技能水平很高,而文化适应性不强的人,应慎用,搞不好他要给你出“馊主意”.曹军攻打东吴,但北方的曹军不识水战,大都晕船.庞统主动为曹操献计：把船都用锁链连在一起,成为“大船”,就不晕了.曹操觉得有道理,就照办了.结果被火攻,大败而归,吃了庞统的亏.
四、用人
三国中有两个名人,一个卧龙,一个凤雏（即庞统）.庞统是一个具有雄才大略的谋士,其本事不亚于孔明,但他的外貌比较丑陋.庞统先是投奔孙权,孙权本人仪表堂堂,他一看庞统的长相便拒绝了他,使得江东少了一位高人.后来他又去投奔刘备,其实刘备也嫌弃他的长相,不过刘备比孙权聪明,留下了庞统,是为了给世人一个重视人才的好名声,但是只给了庞统一个小小的官职,去管理一个小地方,大材小用了.后来,庞统的才华被张飞发现,向刘备举荐,庞统这才得以重用.
用人不能以貌取人,也不能只凭第一印象或者只用自己身边的人,马谡失街亭就是一个教训.刘备去世前向诸葛亮交待过,马谡是个大话秀才,言过其实,不可大用.但马谡是诸葛亮的好友,诸葛亮偏偏重用马谡,马谡也听不进别人的劝诫,结果失街亭,逼得诸葛亮“挥泪斩马谡”.这是诸葛亮用人上的一个失误,他在用人上有很多经典之作,但也有不成功的地方,蜀国的失败在很大程度上是由于诸葛亮在培养人和用人方面的失误造成的.蜀国鼎盛时期的刘、关、张可与曹操、孙权抗衡,后期东吴出现了周瑜、鲁肃,以至于再后来的吕蒙、陆逊等；魏国后期也有司马家族和邓艾、钟会等大将.而蜀国诸葛亮对下属不放心,事必躬亲,下属得不到锻炼提高的机会,没有培养出有名的将帅,只能是“廖化作先锋”.
五、激励
人的能量和智力水平都是无限的,但在具体工作中的发挥却有很大弹性,激励工作做得好,可以最大限度地发挥下属的潜能和积极性.激励有多种方式,三国中的长板坡之战,刘备的儿子阿斗落入敌营.“曹操军中飞虎出,赵云怀里小龙眠”,赵云冒着生命危险,杀了个七进七出,最终将阿斗救出.刘备当然感激赵云,但他接到阿斗后,却做了个令人意想不到的动作――将阿斗扔到地上,说了句：为了你这小子,差点儿损了我一员大将.赵云看到刘备对自己如此器重,感激不尽.这就是比较聪明的激励.
采用“激将法”也可达到同样的效果.面对马超的叫阵,诸葛亮唉声叹气：“这下完了,马超这么厉害,可以使曹操割须断袍,谁人能敌.关羽不在,赵云也不在,这下真完了”.他就是不提张飞,张飞心中不服：不是还有我吗?这么瞧不起人.张飞遂主动请战,心里压着怒火大战马超,发挥了最大潜能,最终得胜而归.其实诸葛亮本来就想派张飞出战,只是换了个方式而已.
世间万物都是相通的,关于管理,《三国演义》告诉了我们很多道理,并且将高度的文学性融为一体,完全可以把它当成一部既原始又富有现代实用价值的管理教科书来学习、研究,以便使我们从中得到更多的教益.