本站原创你有一个创业好点子,却被资金卡住了脖子?你拥有特殊的才艺,却不能转化为真金白银?你有一个浪漫梦想,却因手中没钱而无法实现?现在好了,国内出现了首个“圆梦”的网站——点名时间,只需在上面发起项目,向公众推广,即有可能获得资金支持.你也可以在该网站浏览各种有趣的项目,预购大家的梦想.仅仅一年,网站创办者何峰就获得了50万元的回报.这在依靠烧钱存活的网络行业难能可贵.
眼光敏锐,把“卖梦”生意引入中国
在点名时间网,年轻设计师孙扬推广的项目——《我想站着赚钱》格外引人注目.网友们通过视频介绍了解到,他准备做凸活版印制纸品,包括手工本子、名片和纸艺礼品等,但苦于没有足够的钱购买生产设备.后来经朋友介绍,孙扬就在堪称“中国第一圆梦网站”的点名时间上,发布了这条包含文字和视频的募捐信息.网友们看到他关于项目的介绍后,觉得是个好创意,向孙扬捐赠了从20元到2980元不等的支持资金.短短两个月时间,就募集到近5万元启动资金.作为融资条件,他需向捐款者赠送自己设计的纸艺产品.一年后,他的纸品事业已经蓬勃发展起来.说起点名时间网的创始人何峰,孙扬至今心存感激：“他就是我和许多人梦想的推手,帮助我们改变了命运!”
今年31岁的何峰是一名北京帅哥,曾获得美国斯坦福大学商学院MBA学位,后就职于波士顿咨询公司.2010年他从美国辞职回到了北京,与几位好友相商创业.何峰向朋友谈起他在美国时,曾看到一个叫KickStarter的网站,当时就感到眼前一亮.这是一个面向所有网民的创意项目筹资平台,经过两年多发展迅速成长为大众筹资平台的领头羊：有超过20000个项目上线,募集到4000多万美金投入到近8000个项目中.目前该网站每个月募集到的资金在1000万美元以上,网站靠手续费能获取每月近百万美元的盈利.不仅帮别人圆梦,还是个很好的创业模式,于是何峰经过改造后把它引入到了中国.
何峰的创业伙伴包括曾在旧金山中文电台和Yahoo担任创作职务的张佑,以及曾经在新浪担任技术顾问的蒋显斌.三人很快抢注了Demohour这个域名,即“点名时间”.在得到台湾一位天使投资人50万美元的投资之后,2011年6月,中国第一个发起和支持创意项目的平台——点名时间网正式上线.
“圆梦”让融资变得如此简单
在“支持一个创意,预购一个梦想”的号召下,你会发现,浏览该网站是件很舒服的事：所有进行中的项目以杂志图文样式一字排开,资助金额会以进度条的方式,排列在项目下方,这样感兴趣的人就能清楚看到现有支持占全部所需金额的比例.同时,还会有项目时间倒计时.至于付款,点击右边的支持按钮就可以了,支持网银、支付宝等所有网上支付方式.
“点名时间”虽是一个草根化的融资平台,但蚂蚁雄兵也会有不可小视的能力.而对于支持者来说,看到自己喜欢的某个项目从构想变为现实,在帮助别人的同时也可以见证自己浇灌的花朵傲然盛放,则是一种很有成就感的事.
随着越来越多成功项目的出现,点名时间吸引来了更多好奇的网友,网站上线几个月后,每天的新项目发布数目就达到了四五个.开始以创意文化行业人居多,因为这些人最关注创意领域,也最愿意接受新鲜事物.发展到后来,许多有创意的艺术家、电影工作者、音乐家、产品设计师、作家、画家,甚至工人、学生、农民都慕名来这个神奇平台推广自己的梦想.在这里,任何人都可以成为创意提交者或支持者.
点名时间网对项目目标金额的下限是1000元人民币,但没有设置上限,目前常见的目标金额从几千到几万元不等.它不同于一般的商业融资方式,项目发起人享有对项目100%自主权,自己的产品怎么设计的就怎么做,不用考虑别人的意见.至于别人给不给钱完全自愿.每个项目都有固定的参与时间和目标预售额,在项目完成之前,网友的资金像淘宝上买东西一样预存在点名时间的支付宝账户里,如果项目因为支持额度不够而取消,这些钱会被挨个退回到网友账户.若成功,支持者将在项目实现后得到事先约定的回报,但回报不可涉及、股票等金融产品.比如,发起人想做一种工艺品,需要1万元资金.可以事先跟支持者商定,一旦融资成功,每一个捐款达到50元以上的人就能获得一个工艺品实物.其实就类似于大家花钱团购一个产品,只不过每个人根据自己兴趣、经济条件出价有高有低.
为了防止圆梦人拿到支持资金后不兑现事先承诺的回报,网站会把他们募集到的支持资金分两笔发放,项目成功支付50%,项目回报完后再付50%.目前网站的唯一收入就是在非公益项目融资成功后,收取10%的手续费.
“梦想经济人”开创新奇产业
事实上,在点名时间网预售梦想失败的案例也不少.原因有多种,项目本身不够吸引人,无支持者想要的回报,或者推广力度不够,都可能造成失败.2012年初,台湾一位知名摄影师递交了他的项目《哭泣的女孩》.何峰的团队拿到提案时,都觉得无论立意还是项目介绍都深刻而具有吸引力,于是迅速整理上线,但是结果却是一片惨败.在总结该项目时,何峰认为落败的原因在于项目的立意过于阳春白雪,放在摄影圈内能得到认可,但大众不感兴趣.
而另外一个项目——《撕不烂的纸钱包》起初却并未引起何峰的关注.刚拿到提案的时候,何峰的团队内部都提出了质疑,“一个纸制的钱包,看起来也就二三十元左右的手工艺品,要售卖到上百元的,大众能认可吗?”结果,发起人白明辉的项目却获得了不一般的回报,不仅赢获了158人共计13566元的支持,而且其支持率达到了271%!“这不得不提醒我们每个人,在筛选过程中,万不可按照个人的品位去评判项目.而除了项目本身,发布人的梦想是否能打动人心也很重要.”何峰总结道.
截至到目前,在点名时间网发布的2300多个项目中,成功率约为60%.对于这个数字,何峰有着自己的一番看法,“我们的愿望其实并不在于达到100%或者80%的成功,我个人的目标是50%,60%的成功率实际上已经超出了预计.如果真达到了100%的成功率,那么很有可能意味着我们在前期筛选时卡得太严了,这样会导致许多有可能成功的项目会被我们在前期筛掉.”对于点名时间而言,他们的初衷在于搭建一个平台,让那些本来没有机会让人发现关注的项目能够展示出来,所以筛选的标准不会过分严格.
对于非公益项目,点名时间网会收取10%的手续费,这是何峰目前唯一的收入来源.但因这个独具创意的网站既浪漫又实用,而且流露出了浓浓的文艺气质和人文关怀,运营一年来业务量不断剧增.随之而来的是,三位创始人的腰包也渐渐鼓了起来,目前何峰个人的年收入在50万元左右.
2012年3月,何峰又开始找风投机构谈合作.他计划在主营“预售梦想与创意”业务的同时,在点名时间网开通一项新业务——直接收购一些好的创业项目及创意产品设计,然后 转卖给生产企业或由自己出资投产.这种盈利模式颇像网,他们是通过收购作者的小说,然后再有偿发布来掘金.
相信这位年轻的“梦想经纪人”会把事业做大做强,不仅因为他开创了一个全新的“圆梦”产业,其市场前景大到不可估量,更因为他有一颗乐于助人、永不言败的心!