网络营销对国际贸易的影响

摘 要：伴随着互联网的广泛应用,电子商务已成为跨国贸易的重要平台,网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡,这将成为全球企业竞争的锐利武器.本论文对网络营销在国际贸易应用中存在的问题,提出在国际贸易中应用网络营销的合理的建议.

关 键 词：网络营销；国际贸易；合理建议

中图分类号：F713文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）03-0-02

随着国际互联网的普及,世界经济的发展现在已经离不开了网络营销的活动,网络营销的产生是科学技术的发展,消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所造成的.网络营销凭借电子商务的发展和优势,对我国的国际贸易产生了重大的影响,一方面使企业的成本直接降低,转变了之前的支付工具和方式,从而使企业的交易效率得到充分的提高,对塑造有影响力的网络品牌产生了积极作用.

一、网络营销对国际贸易的影响

1.降低成本

在电子商务的时代,网络营销降低了企业的采购成本.材料的采购成本与企业的产品成本密切相关,通过网络营销可以减少人为的因素和信息不畅通的问题,在最大限度上降低采购成本.利用计算机网络可将采购信息进行整合和处理,并将各部门的采购需求统一汇集到总部,由总部再通过网络统一向供应商批量,以降低采购成本.其次,网络营销使国际贸易企业开脱了传统的商业的束厄狭隘,低落了出产与发卖本钱在传统的买卖营业方法下,商业把国际贸易中的进出口企业在时空上支解开来,充当出口企业与进口企业的,降低了销售成本.

2.转变支付工具和方式

伴随着网络营销的发展,企业相对传统的情况下,已经开始转变了支付工具和方式,这使企业的工作效率得到了相当程度上的提高,企业摆脱了以往的传统方式是因为传统的支付工具和方式远远不能使企业的工作效率得到更好的发挥,只有高效率,低成本的方式才能促进企业更好的发展,所以说网络营销对国际贸易的影响是十分有重大意义的.

（1）支付工具的变化

在传统商务的活动中,我国外贸企业进行的货款结算通常采用支付工具有本票、支票、汇票,而在电子商务活动中,外贸企业则采用电子货币进行支付,主要表现在国际信用卡的开发利用、票据的电子交换等等.

（2）支付方式的变化

在传统商务活动中,我国外贸企业进行的货款结算通常采用的支付方式有托收、信用证、汇付等,而在电子商务活动中,外贸企业对于数额较小的业务具体操作流程是：客户选择电子支付工具,取得银行授权→通过客户机对支付信息加密并提交订单→商家服务器对客户信息进行检查、确认,并转发给支付网关,获取支付资金授权→银行给商家回送支付授权信息,为了安全起见,给客户回送支付授权请求→得到客户授权确认后,借用金融专门网结算并将信息通知给商家和客户→商家向客户发送发货通知.对于数额较大的业务,企业可选择有金融EDI银行来进行支付.

3.交易效率提高

票、凭证、保险、信用证等,使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递.这直接节省了单证的传输时间.而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录人导致的各种错误,这对提高国际贸易交易效率的作用是十分明显的.

在传统的国际贸易中,每一程序包括签约、报关、洽谈、保险、租船以及支付结算等都必须由人工参与.交易效率低,错误发生率高,受时间局限性大.而通过网上相关的各种业务,可以最大限度地减少人工参与.并且不受时间限制,提高了业务处理的灵活性,为顾客带来了更多的方便.

4.塑造有影响力的网络品牌

网络营销一直被企业普遍认为是一条塑造品牌的捷径,很多企业在传统市场渠道或者部分区域中已经具备了一定品牌知名度.然而,传统品牌优势不一定能够形成网络上的优势品牌,因为现在是信息与技术交流的时代,传统的方式显然已经落后.随着网络经济的普及和发展,企业开始进入网络品牌时代.越来越多的人通过网络获取信息,网络信息的透明度让消费者有了针对企业品牌形象的窗口.网络品牌的塑造企业首先要选择合适的品牌元素,要利用促销及相关的营销活动不断塑造品牌及时建立完善平台网站的交互功能来提高网站的品牌知名度.

二、应用网络营销存在的问题

国际贸易在应用网络营销的过程中,企业一般会出现应用不当的问题,不能很好地加以运用网络营销的优势,尤其企业在对网络营销意识不强,网络营销与传统营销不能有效的整合,缺乏理性地选择网络营销方面上体现的很明显.

1.网络营销意识不强

对于网络营销的重要性企业往往认识不足,以为靠参加展会和老客户推荐等传统的方式就已经够够了,虽然意识到网络营销的重要性但缺乏必要的基础知识,很多企业听留在很随意的制作一个网站,用支付的方式建立B2B会员资格的初级阶段,真正配备专业的人员,从事网络营销的公司更是少之又少.

2.网络营销与传统营销不能有效的整合

网络营销作为外贸开拓业务新兴的营销模式,只有与传统的营销进行结合,发挥各自的优势,企业才能取更好的效果.但是一些外贸企业过分的夸大互联网的作用,认为只要通过互联网企业的品牌知名度,企业的形象宣传就没有问题,但关键的问题是企业忽视了网络营销与传统营销的有效整合,导致实际的网络营销效果不理想.

3.缺乏理性地选择网络营销

企业可使用的网络营销的方式和种类比较多,外贸企业在方式的选择上存在很大的非理想性因素,实践表明一旦某个行业的一些企业尤其是那些业绩不错的企业选择了网络营销的方式或服务.同行业的其它企业都会纷纷效仿.较强的跟从心理和盲目的选择性使企业忽视了自身的发展.

三、开展网络营销的建议

外贸企业在应用网络营销的过程中,都不能很好地根据企业自身的性质与网络营销结合起来.理想的选择网络营销的方式是提高企业网络营销的基础,这主要体现在充分借鉴国外成功的经验和加强人才的培养.1.理性的选择网络营销方式

企业在进行网络营销过程中,外贸的企业一方面要根据企业相关产品性质和企业一定的核心竞争能力,能够合理的选择利用网络营销方式.企业要发挥自身的优势以便达到最理想的营销效果,另一方面一定要适合的调整营销效果的评价方法,对网络营销的效果进行有效的综合能力分析.

2.提高企业网络营销能力

企业要提高网络营销的能力首先除了自身加强网络营销意识,理想的选择网络营销方式还要充分的借鉴国外成功经验和专业人才的培养.

网络营销的出现加快了全球一体化的进程,同时加强了国际间的交流与合作.外贸企业可以借鉴国外成功经验,循序渐进地壮大我国电子商务市场,充分利用国外先进技术解决企业遇到的问题,积极参与国际合作与对话,发展国际业务.

一方面要在各大高校的外贸专业开设网络营销的课程,建设网络营销实验课程体系.改变过去传统的教学模式,采用案例教学,大力培养应用型人 才.另外一方面,根据APEC人力资源合作计划,制定出符合中国国情的网络营销人力资源开发计划,开展各种形式的培训和教育,开发国际电子商务人才.

3.完善国际贸易相关法律法规

目前现行的国际贸易法是在过去有纸贸易方式的基础上建立起来的,随着时间的推移,一些条款已经不再适用,这阻碍了网络营销的发展道路.为了保证网络营销的可持续发展,应加快完善有关网络营销发展的网络管理、信息安全以及知识产权等相关问题的法律法规的步伐,及时更新、颁布新的国际贸易法规.

4.对网络营销效果进行监测管理

很多企业对网络营销的效果缺乏有限的监测甚至根本不监测.外贸企业把产品图片、信息发布到电子商务平台上就算完成了任务,坐等客户找上门.也有的外贸企业仅仅把成交订单的数量或者收到的询盘数量作为营销效果的评估指标,如果没有订单或者没有询盘就放弃,造成之前所有的推广投入都付之东流.

四、结论

网络营销的出现为促进国际贸易的发展提供了强劲动力,网络营销将会逐渐成为未来国际贸易业务运作的主要方式.网络营销对国际贸易的发展具有深远的影响作用,但是企业在实际应用过程中,存在着一定的问题,如对网络营销的意识不强,不能与传统营销有效的整合,缺乏理性的选择网络营销,没有根据企业的自身实际情况加以利用.企业需要把网络营销放在企业营销的整体战略考虑中,制定详细的计划,认真仔细的去实施,切勿急功近利.企业在应用网络营销的同时要接受合理的一些建议,尤其对国外成功经验的借鉴,人才的培养,对网络营销的效果监测管理和完善国际贸易相关法规上要特别注意.