本站原创对于电风扇这个产品,大家可能觉得非常熟悉,在生活中,从小到大都能接触到,在家电行业当中,也是一个非常传统的品类.但由于消费需求的变化,消费者对于电风扇的需求已经不仅仅是满足“吹风”功能这么简单,他们希望电风扇能够更智能,甚至要有很强的互动性.这就需要制造企业不断地将创新的技术应用到产品当中,将产品升级换代,进一步满足不同消费者的需求,从而将这个行业的市场规模做大.
洞察并满足消费需求是产品智能化升级的方向
消费者希望电风扇这种家电产品,不只是作为一个功能性的产品去使用,他们对于产品的舒适性、享受性、便捷性、智能化有着更高的需求,甚至希望能够寄托感情上的因素.作为制造企业,研发的基本思路就是要看消费者需要什么功能,真正挖掘出消费者的潜在需求.
电风扇这样的小家电与电视、空调这样的大家电不同,电视、空调可能很多人5年、10年只买一两台,它的许多核心技术就是一个硬指标.而电风扇这样的小家电10年时间里可能有无数的消费者会接触.所以,小家电与消费者的互动性更强,在核心技术差别不大的情况下,一些人性化的设计能够带来较高的溢价空间.虽然电风扇是传统的家电品类,但并不是说电风扇就不要改变和改进,相反电风扇行业更应该谋求变革,为消费者提供更为舒适、更为便捷、更为智能的产品,才能吸引到现代的消费者.
实际上,定义功能是最难做的事情,但这也恰好是行业转型升级的主要方向.现如今85后,90后的消费者,已经不再单方面的去接受厂家给他提供固定的东西,无论是三档模式还是五档模式,他们希望自己能够参与和互动,希望产品能够给他们的生活带来乐趣.艾美特就是及时地洞察了这种消费需求的变化,开发出更具附加功能和实用价值的直流变频风扇产品.
比如艾美特去年推出迪士尼公主扇,融入故事性的元素,让一个小女孩十几年、二十几年后,还能够记得当年爷爷奶奶给她买了公主风扇,这种感情化的因素,能够给消费者的生活带来乐趣,而不是生硬的只是天气热了就开风扇这么简单.又如艾美特最新推出的App直流变频电风扇,通过下载手机APP“Afan”,不仅能实现远程无线操控,用户还可以自由设计专属于自己的凉风,比如风的形状、风的量、风的时间,以及希望在什么温度下吹什么档位的风量.用户进入自定义功能,即可根据自己的需要,编辑每30秒内风量大小的变化,还可根据春夏秋冬、湿冷干热、老人小孩各种环境和身体情况,进行个性化设置.完成设置后,可自命名保存,如“宝宝的风”、“夏天的风”或“睡眠的风”等,实现私人的专属凉风.不仅如此,APP直流变频电风扇还可以进行实时分享,把调试出来的模式分享给亲朋好友,让电风扇不仅仅是一个单一的家用电器,而是一个具有娱乐、互动性质的玩伴,在给消费者带来舒适、便利的同时,也让生活更有情趣.
在智能时代,传统家电的基本使用功能已经不能满足消费者.具有高科技含量、人性化功能、时尚外观设计并且兼具节能环保特性的产品才能真正吸引消费者的眼球,这也是行业的主要升级方向.
产品升级能更好地满足经销商提升客单价的诉求
好产品离不开成功的市场推广,同样也离不开商和终端零售商的认同和配合.无论是在线上还是线下的传播,艾美特都是围绕“”这个主题去做.
如今,怎样提升客单价,是商和零售商共同关注的重要课题,今年家电市场增速放缓,卖场客流量明显下滑,经销商要保持原来的销售额,保持增长态势,提升客单价是主要的方式.对于经销商来说,他们非常清楚,操作一个品牌,如果没有形象机的出样陈列,是拉不起平均单价的.
而从另外一个角度来看,由于电商的快速发展,传统的卖场需要有消费者实际体验和操作的产品去带动,才能和线上进行差异化竞争.在实体店,如果只是三档、五档的传统风扇,消费者根本不需要去卖场,直接就可以在线上购买.而APP直流变频风扇有一个很好的特点就是能够在现场玩,这种风扇的体验功能,能够吸引一些消费者去实体店进行体验.因此,卖场也很愿意引入这种有体验价值,有互动功能的产品,给这些产品更好的陈列位置,从而给消费者一个能够顶着烈日还能走进商场的理由.基于此,经销商和终端零售商的配合度非常高,因为大家有共同的需求.此外,艾美特所开发出的APP直流变频风扇一款是适用于安卓手机的黑色FSA4098RI风扇,它主要是在线下销售；另一款是适用于苹果手机的白色FSAW98RI-A风扇,主要在线上销售.通过差异化的渠道定位,也能更好地保护经销商的利益.
节能低碳将成为未来电风扇行业的现实驱动力
艾美特在电风扇行业的技术研发和新品推广方面一直是走在行业前列,这也使得公司能够以更长远的发展眼光去看待电风扇行业的未来.
目前电风扇行业执行的能效标准,在国际上还有些偏低.大家可能觉得电风扇本身不是一个高耗能的产品,但是从另一个角度看,电风扇的家庭保有量非常大,一个家庭两三台都很正常,而且在办公室、商场等各个场合都会有,使用的频率和时间也比较长,保守地估计,一个夏天同时在转动的电风扇至少有几亿台,那么整体的耗电量是不小的.如果每一台风扇能够降低十瓦,加起来实现的节能量是非常可观的.所以,艾美特也呼吁电风扇行业能够加快转型升级步伐,提高行业能效标准,而不是将大量的能源、资源、人力放在低端的产品上,以低价参与市场竞争.