本站原创一个武汉的小伙子小周抓住了大学校园社团活动的商机,专门为这些社团服装,2012年开始创业,截至2014年中秋节,他已经赚取了近300万元的净利润,2013年一年就赚取了200万元净利润.不妨看看他是如何掘金的!
小众市场隐藏巨大金矿
小周介绍,服装生意属于一个小众市场,但是如果将其嫁接到大学校园里,这个金矿就很大.以湖北大学为例,大大小小的学生社团有100多个,而整个武汉市大学生相关社团要有几千个.而这些社团几乎都没有统一的服装,而社团组织的各种活动还很多,如果有统一的服装,会更有团队感觉.保守估计仅武汉市场就有四五万人的市场需求.
一件印制社团LOGO的T恤售价30元,而成本只有四五元,这中间的利润差价很大.
可能有人说了,到一些服装批发市场中也能购买到T恤,而且商家也可以免费印制LOGO,何必要呢?
小周表示,这就是一个性价比的竞争,确实很多批发市场也有此项服务,但是他们存在两个缺陷：一是,服装的品质低,以T恤为例,大多数是劣质T恤,而且工艺不好,印制的LOGO过两三遍水,就掉得差不多了；二是,个性化差,由于设备的局限性,只能印制简单的图案或者只能小批量的印制.而自己与一些服装厂合作,可以批量生产优质服装,拿货也很低,而且服装厂的设备也先进,印制的图案选择余地大,过水也不会掉.相比之下,性价比更加合适.
校园打开市场
小周透露,服装这一行业,从订货到出单,周期较长,如果能缩短流程,便能占得先机.而要想缩短流程,必须是订单源源不断,这样就能形成一个良性循环.为了保证源源不断的订单,他采取了线上和线下两条腿走路.
至于线上,小周表示并无特别之处,无非就是开网店,完善电子商务平台,这些都很简单.真正给自己带来质的飞跃的是线下.
当初,小周一直在自己努力开展校园市场,但是收效甚微,有两个原因,一是个人能力有限,根本无法在短时间内跑更多的市场,而聘请业务员,显然对于一个刚刚起步的创业者而言,有些奢侈；二是虽然大学生思想比较开放,但是各个学校之间还是存在一些排外的情绪,举个例子,凭什么我们学校的服装要交给外校来做呢?
后来在一位老师的指点下,小周打开思路重点发展高校.具体而言：这些高校都是各个高校中高年级的学长,因为他们普遍在社团中有较高的位置,说话也有分量；这些高校如果可以完成小周给下的订单量,那么除了可以拿到1500元的基本工资,还能拿到一笔不菲的提成；如果超额完成订单量,那么提成还会有所增加；如果不能完成任务,那么是拿不到基本工资的,只能拿到提成.由于奖励机制力度,小周差不多将30%的营业额都让给们,所以很快他的业务就渗入到各个高校.
三招让年入200万变现实
小周透露,渗入到各个高校,不意味就能有大量的订单,他之所以取得今天的业绩,主要依靠三招：
一是,建立会员机制.别看也是会员制,但是小周的会员制另有洞天.首先,他采取的双返会员模式,即会员带朋友过来,两个人均可享受会员优惠,这样就会有大量的会员愿意介绍朋友过来,这样他的会员越来越多,生意的基础量就有了；其次,发展社团会员,就是将各个社团列为集体会员,小周精算过,如果有十个百人规模的社团成为会员,那么仅仅依靠每年的新社团成员的需求,就能维持自己的生意.
二是,赞助高校活动,提升知名度.小周指出服装生意一个致命的缺陷就是知名度,如果知名度不够,很难吸引顾客,所以自己想到赞助高校、社团活动提升自己的知名度,果然在2013年上半年,他成功赞助了几个高校社团活动,迅速打开了知名度,很多社团都主动找到自己合作.另外,小周指出,可能很多投资者一听赞助活动,会觉得费用很高,其实不然,大学生很容易满足,有时只需要投入几千元,就可以了.
三是,打开校外市场.2013年底,小周发现了广场舞大妈这个市场,现在广场舞大妈也是一群不可忽视的力量,她们也需要统一的服装,而且要求简单,更为主要的是有很多诸如银行这样的金融机构、保健品企业愿意为广场大妈们买单.仅这项业务,他就实现了近50万元的净利润.