本站原创摘 要随着数字化时代的到来,传统媒体面临着严峻的考验,其读者市场和广告市场正不断受到网络、手机等新兴媒体的分化和蚕食.传统媒体——尤其是小众传媒的行业期刊,应如何在市场竞争中生存和发展,寻找新的营销模式?本文从经营角度提出了几点办刊建议,特别是对传统纸媒与数字新媒体融合的赢利模式进行了探讨.
关 键 词数字化；新媒体；行业期刊；经营策略；赢利模式
中图分类号G206.2文献标识码A文章编号1674-6708（2012）71-0007-02
数字新媒体时代的来临使得包括期刊在内的传统媒体生存空间受到严重挤压.利用数字技术、网络技术、移动技术,以电脑、手机、数字电视机等终端实现的数字新媒体,其凭借着及时、互动、成本低、信息量大的优势,吸引读者的眼球,分化着传统媒体的读者市场和广告市场,将对其生存和发展造成影响.传统媒体需要探索和思考如何应对挑战,谋求新的发展之路.
中国传媒大学发布的2011年《全球传媒产业发展报告》显示,发达国家杂志销售总量持续走低,只有部分国家有所增长.而且,全球杂志广告收入从2008年开始呈下降趋势,预计2011年全球杂志广告收入将比2008年减少88亿美元,比2006年减少96亿美元.我国目前有9000多种期刊,属于科技期刊范畴的行业期刊有1000多种.行业期刊,是泛指经济领域范畴内的产业、专业和技术类期刊,这些属于小众传媒的行业期刊,不少期刊社由于近年转企改制失去了过往的优势,更容易在与新媒体的竞争中失去市场.如何适应形势变化,尽快找出适合期刊发展的途径显得尤为迫切.本文从期刊内容、活动推广、网刊互动,以及融合新媒体四个方面探讨行业期刊营销策略：
1期刊内容,是做好行业期刊营销的关键
期刊是办给读者看的,购的选择权在读者.只有市场定位清晰,为目标受众提供精彩的、高水准的内容,才能赢得读者的认同,为纸质期刊的营销打好基础,为传统纸质期刊数字化、实现内容多次营销提供保障.
目前大多数行业期刊主要面向其关联行业的读者发行.因此,办好一本受读者欢迎的杂志,首先必须以“服务行业、指导行业”为基本出发点,在“新、专、精”上做文章：“新”就是内容要新颖,文章要具备前瞻性,介绍的内容新鲜、可读,具有前沿特性；“专”,内容要突出专业性、指导性,显示出不可替代性；“精”就是内容要精练、精粹、精彩,忌冗长无味.
在具体实操上,一是重视专题策划,行业期刊时效性比网络媒体逊色,深度报道可以化劣势为特色.根据行业不同时期的热点事件或业界关心话题进行选题、策划、组稿、编辑,令杂志重心沉稳,引发读者的思考兴趣与内心共鸣；二是关注行业读者关心的问题,及时国内外市场新趋势、产业新动向、管理新理念,《中外玩具制造》为此设立了“产业观察”、“市场分析”、“零售调查”、“新品视窗”、“经营之道”等栏目；三是关注和报道政策法规、生产安全标准等与行业息息相关的信息.应经常邀请政策法规的制定部门专家对新的法规标准进行解读,突出信息的权威性、实用性；四是着重挖掘鲜活的个案,以小见大.《中外玩具制造》的“我的生意经”、“企业采风”、“创业人生”等栏目都极受欢迎.另外,期刊装帧设计也很重要.在版式设计上,要赏心悦目,有时代感,用自身特有的符号系统和编排手段传达内容和广告信息,以独特的设计风格定位彰显期刊的表现力.
2活动推广,是提高行业期刊影响力的有效途径
相对于数字化新媒体而言,行业期刊更应注重自身品牌影响力的打造与提升,加强品牌建设和品牌传播.这对提高读者对期刊的认知度和忠诚度,促进期刊的“三次售卖”（“卖内容”、“卖读者”、“卖品牌资源”）具有很强的现实意义,能带来发行量、广告额,以及经营范围的拓展,提高社会效益和经济效益.
为传播期刊品牌,行业期刊应利用资源优势创造性地策划多种形式的活动：
一是品牌经营活动.根据行业特点与协会、相关机构、相关部门合作,组织专业性论坛、培训、评选、大赛活动,扩大期刊的社会影响,形成期刊品牌效应.如中外玩具制造杂志社依托广东是全球最大玩具生产和出口基地的优势,近几年来先后策划和组织了“玩具产业和人才发展论坛”、“中国玩具及婴童用品营销论坛”、“早期教育与玩具应用研讨会”、“欧美买家采购说明会”等活动,而且每季度对玩具商场进行调查,发布畅销玩具排行榜.在提升《中外玩具制造》品牌美誉度、影响力的同时,也带动了期刊的发行和广告,为期刊增加了附加值.
二是期刊促销活动.利用宣传手段和激励措施吸引目标客户达到销售目的,如借助展会期间或特殊活动日进行现场订阅,与读者互动,推出优惠订阅价或优惠广告价,直接带来经济效益.
目前,发行和广告是传统纸媒的主要赢利模式.就行业期刊而言,读者群比较集中,利用行业展会、论坛、会议等活动采用点对点的定向发行颇为有效；其广告也是B2B（BusinessToBusiness企业间营销）的,广告主是行业价值链上下游供应商和服务商,他们会通过知名的行业期刊传达广告诉求,实现有效客户的精准营销.利用活动营销,可让期刊的营销效果最大化,实现品牌价值的延伸.
3网刊互动,是行业期刊营销的有效方式
网络媒体与传统纸媒相比,具有及时性、互动性、成本低、信息量大的优势,早在1998年5月,原联合国秘书长安南在联合国新闻委员会上就提出：在加强传统的文字和声像传播手段的同时,应利用最先进的第四媒体——互联网（Inter）.自此,“第四媒体”的概念正式得到使用,被认为是继报刊、广播、电视之后的第四媒体,成为与传统媒体并存的新媒体.
网络媒体的出现,对于传统媒体来说是危机也是契机,行业期刊尤其B2B类期刊在自办期刊网站的同时,加强与行业知名电子商务网站合作.从营销的角度看来,合作互动有三大好处.
3.1内容互补,更好地服务受众
对读者订户而言,可利用网站提供免费在线阅读和电子版的增值服务,及时了解行业和市场的动向；对其他受众来讲,通过跨地域、跨时空的网络平台了解杂志,分享部分精彩的文章和期刊目录,带来新的订户.